Partner & Channel Sales Manager • SaaS für börsennotierte AGs • Rhein-Main / BaWü (hybrid)*

Du bringst die richtigen Unternehmen zusammen und entwickelst daraus erfolgreiches SaaS-Geschäft?Hier kannst du ein Partnernetzwerk aufbauen, das neue Kunden gewinnt und messbar zum Wachstum beiträgt. Du gestaltest die Channel-Sales-Strategie, gewinnst passende Partner und sorgst dafür, dass die Zusammenarbeit im Alltag funktioniert.Du kannst zusätzlich Beziehungen zu börsennotierten AGs aufbauen, denn alle Unternehmen ab SDAX aufwärts gehören zur Kernzielgruppe (und teils schon bestehenden Nutzerbasis) unseres Mandanten.Du bist also Channel Sales Manager und Marktgestalter:in in einem und trägst entscheidend dazu bei, die Nutzung einer führenden Corporate Reporting SaaS-Plattform im DACH-Markt und perspektivisch im europäischen Raum weiter auszubauen.Diese kollaborative Content- & Design-Plattform wird u.a. genutzt für die Erstellung von Finanzberichten für Investoren und Analysten, z.B. von börsennotierten AGs, oder ESG Reports berichtspflichtiger Unternehmen (u.v.m.).Du arbeitest eng mit dem Team in Frankfurt/Main sowie mit Kolleg:innen in der Schweiz aus Marketing, Sales, Produktmanagement und Consulting zusammen. Gleichzeitig bist du nah an den bestehenden Partnern dran und mit diesen im engen Austausch.Für wen ist dieser Job?Dieser Job ist ideal für dich, wenn du mind. 3 Jahre Berufserfahrung im Bereich B2B Software-Sales / SaaS und speziell Channel Sales hast. Relevant ist in dem Kontext, dass du den potentiellen Partnern Software-Lösungen sicher & routiniert demonstrieren kannst.AufgabenDu baust das Partnergeschäft aus – von der ersten Ansprache bis zum gemeinsamen Vertriebserfolg.Neue Partner gewinnen: Du identifizierst geeignete Beratungen, Agenturen, Implementierungs- und Technologiepartner, sprichst Entscheider aktiv an und überzeugst sie vom Nutzen einer Zusammenarbeit.Zusammenarbeit wirtschaftlich gestalten: Du entwickelst Modelle für Empfehlungen und Wiederverkauf, definierst finanzielle Anreize und verhandelst tragfähige Vereinbarungen.Ein klares Par