Business Development / New Business (m/w/d) für digitale Sponsoringformate, Köln

Vertrauensvertrieb an Banken, Versicherer und Versorger – kein Verkauf über die eigene Person. Einstieg in Voll- oder Teilzeit, mit dem Ziel, das gesamte Neugeschäft zu verantworten. Wir suchen keine schnellen Abschlüsse. Wir suchen die Person, die unser Neugeschäft in einigen Jahren führt und heute anfängt, sich das zu erarbeiten. Seit 2008 entwickeln wir digitale Sponsoringformate für Banken, Versicherungen und Energieversorger. Mit vielen Kunden arbeiten wir seit Jahren zusammen, mit einigen seit über einem Jahrzehnt. Aufgaben Worum es geht Kunden kommen zu uns, weil wir ihr Haus verstehen und entsprechend beraten. Bisher kam diese Beratung vor allem vom Geschäftsführer. Genau diesen Teil des Geschäfts geben wir jetzt Schritt für Schritt ab. Du übernimmst ihn nicht über Nacht. Zu Beginn arbeitest du eng mit unserem Geschäftsführer zusammen und lernst die Beziehungen kennen, auf denen dieses Geschäft ruht. Mit der Zeit führst du sie selbst, und dein Ziel ist, über die Jahre das gesamte Neugeschäft zu verantworten und deutlich zu vergrößern. Wir suchen jemanden, der genau das sucht: nicht eine Rolle ausfüllen, sondern eine aufbauen. Warum das anspruchsvoll ist Vom ersten Kontakt bis zum ersten Auftrag vergehen Monate und viele Gespräche. Aufträge entstehen über Vertrauen, Fachlichkeit und Empfehlung, nie über Druck. Deine erste Anlaufstelle sitzt meist im Marketing, in der Kommunikation oder im Vorstandsstab. Du verstehst, wie in solchen Häusern tatsächlich entschieden wird, gewinnst die Menschen, die deinen Fall intern vertreten, und führst ihn durch die Gremien, bis aus Interesse ein Auftrag wird. Deine Gesprächspartner sind erfahren und erkennen sofort, wenn jemand nur Verkaufsrhetorik abspult. Wir verkaufen nicht über die Person, die vorn steht, sondern über die Sichtbarkeit und Fachlichkeit, aus der Vertrauen wächst. Genau die baust du mit auf. Nicht jede Anfrage trägt sofort. Wer dranbleibt, gewinnt hier. Qualifikation Was du mitbringst Den Ehrgeiz, dieses G