Coordenador(a) Sênior de Tech Sales Performance & IA

<div class="content-intro"><div>📚<strong>  </strong><u><strong>Feita de pessoas que transformam a educação</strong></u> <br><br></div> <div><strong>Todas as vagas da Arco são elegíveis para Pessoas com Deficiência. </strong></div></div><p> </p> <p><strong>No dia a dia você irá:</strong></p> <ul> <li>Evoluir o stack de ferramentas comerciais (CRM, automação, cadências, enrichment, etc.), garantindo adoção e uso eficiente pelo time;</li> <li>Identificar gargalos operacionais no funil de vendas e implementar soluções para reduzir fricções e aumentar produtividade;</li> <li>Mapear e implementar casos de uso de IA ao longo da jornada comercial (prospecção, qualificação, negociação e fechamento);</li> <li>Desenvolver e escalar soluções como geração automatizada de mensagens, priorização de leads, sumarização de interações e apoio à tomada de decisão;</li> <li>Monitorar KPIs de eficiência e performance (conversão, tempo de ciclo, produtividade por vendedor), propondo melhorias contínuas;</li> <li>Estruturar e evoluir playbooks comerciais com base em dados e testes, garantindo consistência e escalabilidade;</li> <li>Conduzir experimentos (A/B tests, novas abordagens, novas ferramentas), medindo impacto e escalando o que funciona;</li> <li>Atuar em parceria com lideranças comerciais para garantir implementação efetiva das melhorias no dia a dia do time;</li> <li>Trabalhar junto a áreas como Marketing, Produto, Engenharia e Dados para integrar sistemas e evoluir a infraestrutura de vendas;</li> <li>Medir o ROI das iniciativas implementadas, priorizando ações com maior impacto em receita e eficiência.</li> </ul> <p><strong>Para participar do nosso pro