Vaga de Emprego de Arquiteto de pré vendas, São Paulo / Anunciar vagas grátis Cadastrar CV grátis Entrar Menu Envie seu currículo grátis Busca de vagas Vantagens de assinar a Catho Blog Guia de profissões Para Empresas Ajuda Candidatos Envie seu currículo grátis Busca de vagas Vantagens de assinar a Catho Blog Guia de profissões Para Empresas Ajuda PARA EMPRESAS Anunciar vagas grátis PARA CANDIDATOS Cadastrar meu CV grátis Já possuo cadastro Candidatos Envie seu currículo grátis Busca de vagas Vantagens de assinar a Catho Blog Guia de profissões Para Empresas Ajuda PARA EMPRESAS Anunciar vagas grátis PARA CANDIDATOS Cadastrar meu CV grátis Já possuo cadastro Seu novo emprego está na palma das suas mãos! Baixe nosso app e obtenha vantagens :) Publicada Hoje Arquiteto de pré vendas TIVIT 1 vaga - São Paulo A Combinar Quero me candidatar Sobre a vaga Buscamos um(a) Arquiteto(a) de Pré-Vendas para atuar na estruturação de soluções e propostas comerciais para o portfólio Digital da TIVIT. Esse profissional será responsável por transformar as necessidades dos clientes em soluções viáveis, contribuindo desde o entendimento da oportunidade e a definição do escopo até o dimensionamento dos serviços, a formação de preços e a análise de rentabilidade. Procuramos alguém com visão técnica e de negócios, perfil analítico e experiência em pré-vendas de serviços de tecnologia, capaz de conectar as áreas comercial, técnica e operacional para construir propostas competitivas e alinhadas aos objetivos dos clientes e da companhia. Principais responsabilidades Elaborar e coordenar propostas técnicas e comerciais para oportunidades do portfólio Digital. Entender as necessidades dos clientes e estruturar soluções aderentes aos desafios e objetivos de negócio. Definir escopo, premissas, dimensionamento, cronograma, composição de equipes, entregáveis e modelo de execução dos serviços. Elaborar cálculos de custos e precificação (pricing), considerando recursos necessários, despesas, riscos, impostos e margens esperadas. Realizar simulações de preços e cenários comerciais, apoiando a definição das melhores condições para cada oportunidade. Analisar a viabilidade financeira das propostas, considerando margem bruta, EBITDA, CAPEX e OPEX. Interpretar RFPs, RFQs, editais e termos de referência, identificando requisitos, riscos e pontos de atenção. Trabalhar em conjunto com BDMs, executivos comerciais, arquitetos, especialistas técnicos, produtos, parceiros e equipes de operação. Preparar apresentações, documentos técnicos e materiais para defesa de propostas e reuniões com clientes. Apoiar negociações comerciais, avaliando os impactos de alterações de escopo, preços e condições contratuais. Garantir a qualidade, a consistência e o cumprimento dos prazos de elaboração das propostas. Contribuir para a padronização e a melhoria dos processos, modelos de propostas, planilhas de custos e ferramentas de precificação. Apoiar a transição dos negócios vendidos para as equipes responsáveis pela execução dos serviços. Conhecimentos e experiência Experiência em arquitetura de soluções, pré-vendas ou engenharia de soluções em empresas de tecnologia, consultorias ou integradoras. Experiência na elaboração de propostas técnico-comerciais para projetos e serviços de tecnologia. Conhecimento de dimensionamento de equipes, estimativas de esforço, composição de custos e formação de preços. Domínio de Excel para elaboração de planilhas, cálculos financeiros e simulações comerciais. Conhecimento de indicadores financeiros, como margem bruta, EBITDA, CAPEX e OPEX. Experiência na análise de RFPs, RFQs, editais e documentos de concorrência. Conhecimento de metodologias ágeis, desenvolvimento e modernização de aplicações, arquitetura de software e sustentação de sistemas. Conhecimento de soluções de dados, inteligência artificial, IoT, automação de processos e plataformas em nuvem. Familiaridade com ambientes de cloud, como Azure, AWS e Google Cloud. Capacidade