Consultor de vendas - (Cópia)

<p><strong>CONSULTOR DISTRIBUIÇÃO </strong></p> <p>SEGMENTOS: SEGURANÇA ELETRÕNICA, TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO E COMUNICAÇÃO</p> <p> </p> <p><strong>Missão do cargo: </strong></p> <p>Atuar de forma estratégica e consultiva no processo comercial, realizando o acompanhamento de orçamentos, atendimento ativo à carteira de clientes e prospecção de novos negócios, com foco em relacionamento, fidelização e geração de oportunidades. Garantir o registro e acompanhamento das etapas de venda no sistema, desde a elaboração de orçamentos até a entrega do produto, contribuindo para o crescimento sustentável da base de clientes, recuperação de inativos e expansão no mercado corporativo. </p> <p> </p> <p><strong>Nível de escolaridade:</strong> Ensino médio completo.</p> <p> </p> <p><strong>Competências organizacionais:</strong></p> <p>Colaboração, abertura para aprender, orientação para resultado, responsabilidade pessoal, responsabilidades com recursos, relacionamento interpessoal, inovação e pensamento crítico.</p> <p> </p> <p><strong>Competências para o cargo:</strong></p> <p>Comunicação clara e persuasiva; Proatividade; Foco em resultado; Relacionamento interpessoal; Organização e gestão de tempo; Resiliência e persistência; Escuta ativa; Capacidade analítica; Adaptabilidade; Criatividade e inovação.</p> <p> </p> <p><strong>Competências técnicas:</strong></p> <p>- Necessário experiência: em distribuição, vendas corporativas (B2B), gerenciamento de carteira de clientes, captação ativa de clientes, elaboração de propostas comerciais, gerenciamento do processo de venda, vivência e facilidade na utilização de sistemas ERP (cadastro de clientes, geração de orçamentos, propostas, consulta de produtos etc.)</p> <p> </p> <p>- Diferencial experiência com vendas de produtos: TI, segurança eletrônica, informática, materiais elétricos, ferramentas, network (<em>cabeamento estruturado, cabeamento óptico, ativos de redes e acessórios</em>), comunicação unificada(<em>PABX, telefones IP, softwares Call center, Virtualização, Cloud, CRM</em>). </p> <p> </p> <p>1. <strong>Fazer acompanhamento dos orçamentos em aberto no sistema</strong>, contatando o cliente por telefone semanalmente, com o objetivo de saber se o cliente está alinhado com as condições apresentadas para fechamento da venda evitando divergências.</p> <p>2. <strong>Gerenciar a carteira</strong>, definindo de forma planejada um grupo de clientes para serem contatados diariamente por telefone ou via web visitas, garantindo a manutenção do relacionamento com os clientes e oportunidades de novos negócios.</p> <p>3. <strong>Elaborar orçamentos</strong> para envio aos clientes por e-mail e/ou WhatsApp, conforme demanda, iniciando assim o processo de venda e registro no sistema interno da necessidade e do interesse dos clientes em relação aos produtos e serviços oferecidos.</p> <p>4. <strong>Registrar e acompanhar os pedidos de venda</strong>, acessando diariamente o sistema interno, garantindo o avanço entre as etapas do processo até a entrega da mercadoria ao cliente.</p> <p>5. <strong>Recuperar clientes inativos</strong>, identificando semanalmente na base de dados cliente que fez apenas uma compra isolada ou que tenha realizado a última compra a mais de 90 dias. Estudar o cliente e definir a estratégia mais adequada de abordagem para recuperá-lo e realizar contato.</p> <p>6. <strong>Atuar na prospeção de novos clientes</strong> do segmento corporativo (B2B), apresentando oportunidades de negócios.</p> <p>7. <strong>Conhecer e seguir os procedimentos internos</strong> relacionados a crédito, expedição, entrega de mercadorias e processos de RMA, garantindo conformidade nas operações.</p> <p>8. <strong>Analisar tendências de mercado e sugerir ações comerciais</strong>, com foco em inovação, atração de novos clientes e aumento do volume de vendas.</p> <p> </p> <p> </p>