Vendedor

<section> <h3>Missão</h3> <p>Gerar e desenvolver oportunidades comerciais para a HGS Soluções em Gestão, conduzindo o processo de vendas desde a prospecção e qualificação até a negociação, o fechamento e o pós-venda, de forma consultiva e alinhada ao portfólio, às metas e às condições comerciais aprovadas pela empresa.</p> </section> <section> <h3>Desafios</h3> <ul> <li>Manter uma rotina contínua de geração de demanda própria e equilibrá-la com o atendimento à carteira de clientes.</li> <li>Gerenciar oportunidades com diferentes ciclos de venda para Academy e projetos, sem perder o ritmo de acompanhamento.</li> <li>Compreender o contexto e as necessidades do cliente antes de recomendar soluções e elaborar propostas.</li> <li>Defender o valor das soluções e conduzir negociações sem ultrapassar a política comercial aprovada.</li> <li>Identificar e envolver as pessoas responsáveis pela decisão de compra em cada oportunidade.</li> <li>Manter registros completos no CRM e construir uma previsão de vendas confiável.</li> </ul> <p> </p> <h3>Responsabilidades</h3> <p> </p> <p>Prospecção e desenvolvimento de carteira</p> <ul> <li>Executar rotina constante de prospecção própria por canais adequados ao perfil dos clientes.</li> <li>Identificar organizações e contatos aderentes ao perfil ideal de cliente da HGS.</li> <li>Ampliar a carteira de clientes e registrar contatos, interações e próximos passos.3</li> </ul> <p>Qualificação e diagnóstico comercial</p> <ul> <li>Qualificar oportunidades considerando aderência, necessidade, momento de compra e potencial comercial.</li> <li>Investigar objetivos, desafios e contexto do cliente antes de recomendar uma solução.</li> <li>Mapear os envolvidos no processo de decisão e engajar os responsáveis pela compra.</li> </ul> <p> </p> <p>Apresentação de soluções e negociação</p> <ul> <li>Apresentar soluções de Academy e projetos de acordo com as necessidades identificadas.</li> <li>Elaborar e conduzir propostas comerciais conforme o portfólio e as condições aprovadas.</li> <li>Defender o valor das soluções, tratar objeções e negociar respeitando a política comercial da HGS.</li> <li>Conduzir oportunidades até o fechamento e formalizar os encaminhamentos acordados.</li> </ul> <p>Gestão do funil e relacionamento com clientes</p> <ul> <li>Conciliar prospecção, acompanhamento de oportunidades, negociação e relacionamento com a carteira.</li> <li>Acompanhar os diferentes ciclos de venda e realizar contatos de continuidade nos prazos acordados.</li> <li>Manter o CRM atualizado com informações, etapas, atividades e próximos passos.</li> <li>Atualizar a previsão de vendas com base no andamento real das oportunidades.</li> <li>Realizar acompanhamento pós-venda e identificar oportunidades de continuidade ou relacionamen</li> </ul> </section>