Executivo(a) de Contas B2B (Soluções Financeiras)

<h3><strong>Sobre a Ahlex</strong></h3> <p>A <strong>Ahlex E-Procurement </strong>nasceu da visão de unir <strong>tecnologia</strong>, <strong>performance</strong> e <strong>inteligência estratégica</strong> para transformar a forma como as empresas <strong>compram</strong> e gerem seus recursos.</p> <p>Mais do que uma plataforma de compras corporativas, conectamos tecnologia de ponta e inovação financeira para elevar a gestão empresarial a um novo patamar. Automatizamos processos complexos, otimizamos resultados e entregamos inteligência para decisões estratégicas nas maiores indústrias do país.</p> <h3><strong>Sobre a Vaga</strong></h3> <p>Estamos estruturando a operação comercial do nosso novo produto de <strong>Inteligência Financeira</strong> e <strong>Antecipação de Recebíveis</strong> e buscamos um(a) <strong>Executivo(a) de Contas B2B</strong> altamente experiente, com perfil <strong><span><em>hunter</em></span></strong>, excelente poder de persuasão e profunda bagagem no mercado financeiro corporativo.</p> <p>Trata-se de uma posição de alto impacto e execução direta <span><strong><em>("mão na massa").</em></strong></span> Inicialmente, nossa missão principal será atuar estrategicamente sobre a nossa base instalada de grandes corporações e indústrias, oferecendo soluções de antecipação de recebíveis para otimizar o fluxo de caixa de contas consolidadas no ecossistema de e-Procurement. Você será o responsável por acessar esses decisores financeiros, apresentar a proposta de valor e conduzir as negociações até o fechamento do contrato.</p> <p>Concluído esse ciclo inicial de expansão na base interna, a atuação evoluirá para a prospecção ativa e conquista de novos mercados no setor industrial e de grande porte, consolidando a nossa vertical de soluções financeiras.</p> <h3><strong>Responsabilidades e Atividades</strong></h3> <ol> <li> <p><strong>Execução comercial e conversão da base:</strong> Conduzir a abordagem e o relacionamento comercial com a base instalada de grandes empresas e indústrias, apresentando o produto de antecipação de recebíveis e garantindo alta taxa de conversão.</p> </li> <li> <p><strong>Prospecção e abertura de novos mercados (<em>Outbound</em>):</strong> Mapear, prospectar e abrir novas frentes de mercado no setor industrial e de grande porte após a consolidação da base interna.</p> </li> <li> <p><strong>Negociação consultiva de alto nível (C-Level):</strong> Realizar reuniões de diagnóstico e apresentações consultivas complexas diretamente com CFOs, Diretores Financeiros, Tesoureiros e C-Level, superando objeções e estruturando propostas comerciais customizadas.</p> </li> <li> <p><strong>Gestão de pipeline e previsibilidade (<em>Forecast</em>):</strong> Gerenciar com rigor o próprio funil de vendas no CRM, atualizando etapas, histórico e previsão de fechamentos para garantir o atingimento de metas.</p> </li> <li> <p><strong>Alinhamento estratégico:</strong> Levar percepções do mercado, dores e demandas dos decisores financeiros para a liderança e times de produto/tecnologia.</p> </li> </ol> <h3><strong>Requisitos e Qualificações</strong></h3> <ul> <li> <p><strong>Experiência Comercial e Financeira:</strong> Sólida e comprovada em vendas B2B de produtos ou soluções financeiras corporativas de alto volume (Antecipação de Recebíveis, FIDC, Risco Sacado, Crédito B2B ou Soluções de Tesouraria).</p> </li> <li> <p><strong>Atuação com Grandes Contas e Indústrias:</strong> Vivência prévia e consistente no atendimento comercial, prospecção e negociação direta com executivos de alto escalão (C-Level/CFOs) em <strong>Grandes Indústrias e Empresas de Grande Porte</strong>.</p> </li> <li> <p><strong>Bagagem em Tecnologia / SaaS:</strong> Conhecimento sólido sobre a dinâmica de plataformas SaaS B2B, ecossistemas de tecnologia e a integração de soluções corporativas com o mercado financeiro.</p> </li> <li> <p><strong>Perfil <em>Hunter</em> e Negociação:</strong> Orientação forte e direta a metas, resiliência extrema, paixão genuína por fechar novos negócios e excelente oratória para conduzir ciclos de vendas consultivas complexas.</p> </li> <li> <p><strong>Gestão, Formação e Formato:</strong> Ensino Superior completo em Administração, Economia, Finanças, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas, aliado à prática no uso de CRM para controle de pipeline e maturidade profissional para atuar em modelo 100% remoto via PJ / Cooperativa.</p> </li> </ul> <h3><strong>Diferenciais (não obrigatórios, mas muito valorizados)</strong></h3> <ul> <li> <p>Experiência prévia com comercialização de plataformas de <strong>e-Procurement</strong> ou softwares voltados à cadeia de suprimentos e gestão de suprimentos corporativos.</p> </li> </ul>