Vendedor(a) B2B | Closer – SaaS

<div>A OrçaFascio está ampliando seu time comercial e busca um(a) <strong>Closer B2B</strong> com forte capacidade de diagnóstico, negociação e fechamento de novos negócios.</div> <div>Buscamos profissionais que dominem metodologias de venda consultiva e saibam conduzir oportunidades qualificadas de forma estruturada até a decisão de compra.</div> <div> </div> <div><strong>Principais responsabilidades:</strong></div> <div>• Receber e desenvolver oportunidades comerciais qualificadas;<br />• Realizar reuniões de diagnóstico;<br />• Aplicar técnicas de <strong>SPIN Selling</strong> para aprofundar necessidades e dores;<br />• Validar critérios de qualificação utilizando <strong>BANT</strong>;<br />• Entender orçamento disponível, autoridade, necessidade e timing;<br />• Mapear cenário, impacto, urgência e processo decisório;<br />• Apresentar e demonstrar as soluções da OrçaFascio;<br />• Construir argumentos comerciais personalizados;<br />• Elaborar e apresentar propostas;<br />• Negociar condições comerciais;<br />• Trabalhar objeções;<br />• Mapear decisores e influenciadores;<br />• Realizar follow-ups estratégicos;<br />• Aplicar técnicas de <strong>up-sell e cross-sell</strong>;<br />• Identificar oportunidades de aumento de ticket médio;<br />• Trabalhar expansão de contas e novas soluções;<br />• Gerenciar oportunidades dentro do CRM;<br />• Manter pipeline e forecast atualizados;<br />• Conduzir oportunidades até o fechamento;<br />• Buscar o atingimento e superação das metas comerciais.</div> <div> </div> <div><strong>Procuramos profissionais com:</strong></div> <div>• Experiência em fechamento de vendas B2B;<br />• Domínio de <strong>SPIN Selling, BANT e vendas consultivas</strong>;<br />• Conhecimento de técnicas de negociação e fechamento;<br />• Experiência com estratégias de <strong>up-sell e cross-sell</strong>;<br />• Excelente capacidade de comunicação e persuasão;<br />• Capacidade de conduzir reuniões com gestores, diretores e empresários;<br />• Organização de pipeline e forecast;<br />• Experiência com ferramentas de CRM, principalmente <strong>RD Station CRM</strong>;<br />• Conhecimento de automações, cadências, atividades e gestão de oportunidades;<br />• Foco em metas, conversão, ticket médio e geração de receita.</div> <div> </div> <div>Experiência com <strong>SaaS, tecnologia, engenharia, construção civil ou vendas corporativas</strong> será considerada um diferencial.</div> <div> </div> <div><strong>Remuneração e benefícios: </strong></div> <div>Salário competitivo + comissão fixa + bônus variáveis por performance e atingimento de metas.</div> <div> </div> <div>• Vale-Refeição<br />• Vale-Transporte<br />• Plano de Saúde<br />• Plano Odontológico</div> <div>• Seguro de vida<br />• Sesc</div> <div>• TotalPass</div> <div> </div> <div><strong>Contratação imediata.</strong></div> <div>Se você domina venda consultiva, negociação e fechamento, trabalha bem com processos, CRM e indicadores e gosta de transformar oportunidades em receita, queremos conversar com você.</div> <div> </div> <div>Venha fazer parte do time comercial da OrçaFascio.</div>