Consultor de Vendas Externo- Transportadora Vapt Vupt- Caxias e Região

<p>A pessoa consultora de Vendas Externas da Transportadora Vapt Vupt será responsável pela expansão comercial por meio de visitas presenciais, contatos remotos, desenvolvimento territorial e prospecção ativa de novos clientes para os segmentos de transporte de cargas fracionadas, lotação e armazenagem. Atuará na identificação de oportunidades ao entender a real necessidade dos clientes, realização de diagnósticos logísticos (venda consultiva), apresentação de soluções, negociação de propostas e fechamento de contratos.</p> <p>Trabalhará de forma integrada com a pessoa Consultora de Vendas Internas, garantindo transições consistentes entre prospecção, atendimento, pós-venda e monitoramento de resultados, realizando um mapeamento de toda a jornada do cliente junto à transportadora, de forma a assegurar relacionamentos estáveis e de longo prazo, assim como buscar evitar possíveis evasões. Seu papel será de aumentar a presença da empresa no mercado, aumentar o mix de clientes de diferentes tipos de segmentos, fortalecer relacionamentos estratégicos, assegurar crescimento sustentável da receita com foco em rentabilidade, garantir alinhamento com as metas corporativas e com a capacidade operacional da empresa.</p> <p> </p> <ul> <li>Realizar visitas presenciais a potenciais clientes dentro do território definido pela empresa.</li> <li>Mapear polos industriais, distribuidores, centros de distribuição e empresas-alvo da região, podendo ser privadas ou públicas.</li> <li>Identificar oportunidades de negócios alinhadas aos serviços da transportadora.</li> <li>Apresentar institucional, diferenciais e adequação logística conforme perfil de cada cliente.</li> <li>Conduzir análises de volumes, prazos, rotas e preços para estruturar propostas competitivas e rentáveis.</li> <li>Manter relacionamento ativo com a carteira de clientes, realizando visitas periódicas de acordo com a curva ABC.</li> <li>Monitorar a performance dos embarques, prazos, índices OTIF e indicadores operacionais relevantes.</li> <li>Identificar oportunidades de ampliação de volume, regiões e serviços adicionais.</li> <li>Registrar necessidades, oportunidades e coordenar tratativas com áreas internas.</li> <li>Elaborar ou validar propostas comerciais em conjunto com o Consultor de Vendas Interno.</li> <li>Apresentar condições comerciais, negociar prazos, valores e políticas de transporte.</li> <li>Participar de reuniões de apresentação de SLA, acordos operacionais e responsabilidades.</li> <li>Conduzir o fechamento e garantir formalização contratual conforme diretrizes internas.</li> <li>Prospectar e participar de BIDs para transporte de cargas.</li> <li>Prospectar, negociar e participar de processos licitatórios para transporte ou armazenamento de cargas. </li> <li>Acompanhar a implementação de novos clientes junto às filiais e equipes operacionais.</li> <li>Validar prazos, janelas, capacidades, restrições e especificidades operacionais de cada cliente.</li> <li>Acompanhar os primeiros embarques até estabilização da rotina.</li> <li>Identificar e reportar oportunidades de melhoria nos fluxos operacionais.</li> <li>Compartilhar leads qualificados com consultor de vendas interno para follow-up e monitorar avanço das oportunidades.</li> <li>Solicitar e alinhar apoio do consultor de vendas interno para elaboração de propostas, pesquisas e materiais.</li> <li>Receber informações de follow-up do consultor de vendas interno e utilizá-las nas visitas e negociações presenciais.</li> <li>Garantir coerência entre comunicação interna, externa e expectativas do cliente.</li> <li>Monitorar concorrência, preços, rotas atendidas, tendências e oportunidades territoriais.</li> <li>Avaliar clusters de mercado e sugerir ações para expansão regional.</li> <li>Contribuir com insights para planos comerciais, campanhas e posicionamento estratégico.</li> <li>Registrar visitas, negociações, propostas e interações nas ferramentas / sistemas disponibilizados pela empresa.</li> <li>Manter rotina atualizada de pipeline, oportunidades e metas.</li> <li>Participar de reuniões comerciais, treinamentos e alinhamentos periódicos.</li> <li>Cumprir padrões e políticas da empresa, incluindo política de produtos transportáveis e não transportáveis.</li> </ul>