Vaga de Emprego de Executivo de contas Farmer - Saúde, Brasilia / Anunciar vagas grátis Cadastrar CV grátis Entrar Menu Envie seu currículo grátis Busca de vagas Vantagens de assinar a Catho Blog Guia de profissões Para Empresas Ajuda Candidatos Envie seu currículo grátis Busca de vagas Vantagens de assinar a Catho Blog Guia de profissões Para Empresas Ajuda PARA EMPRESAS Anunciar vagas grátis PARA CANDIDATOS Cadastrar meu CV grátis Já possuo cadastro Candidatos Envie seu currículo grátis Busca de vagas Vantagens de assinar a Catho Blog Guia de profissões Para Empresas Ajuda PARA EMPRESAS Anunciar vagas grátis PARA CANDIDATOS Cadastrar meu CV grátis Já possuo cadastro Seu novo emprego está na palma das suas mãos! Baixe nosso app e obtenha vantagens :) Vaga com recrutador muito ativo Publicada Hoje Executivo de contas Farmer - Saúde BENNER SISTEMAS S/A 1 vaga - Brasilia A Combinar Quero me candidatar Sobre a vaga Sobre a vaga Expansão de negócios na carteira de clientes: identificar e desenvolver oportunidades de upselling e cross-selling na base de clientes do segmento de Operadoras de Saúde, explorando todo o portfólio Benner, incluindo soluções de Saúde, Jurídico, Recursos Humanos, ERP (Backoffice) e BPO Saúde, com foco no incremento de receita e na ampliação da presença da Benner nos clientes. Gestão do processo comercial: administrar o ciclo completo de vendas, incluindo gestão de pipeline, elaboração de forecast, acompanhamento das oportunidades e planejamento de ações para atingimento das metas comerciais. Vendas consultivas e negociações complexas: conduzir negociações B2B de alta complexidade, estruturando propostas comerciais consultivas e articulando as áreas internas envolvidas para assegurar a aderência às necessidades dos clientes, às condições comerciais e aos prazos acordados. Gestão de relacionamento e contas estratégicas: desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos ( premium ), mantendo proximidade com os principais interlocutores e decisores, identificando necessidades de negócio e oportunidades de expansão das soluções contratadas. Gestão de contratos e renovações: atuar nas renovações contratuais, reajustes e renegociações comerciais, especialmente em contratos com órgãos públicos, observando as condições contratuais e os processos de contratação aplicáveis. Atuação integrada com as áreas internas: interagir com as equipes de Customer Success, Suporte Técnico e demais áreas envolvidas na operação, buscando atender às necessidades dos clientes, fortalecer o relacionamento e contribuir para a retenção e fidelização da carteira. Relacionamento presencial e desenvolvimento de negócios: realizar visitas a clientes dos setores público, privado e de economia mista, com foco no fortalecimento das relações comerciais, na identificação de novas demandas e na geração de oportunidades de negócio. Ações de desenvolvimento comercial: contribuir para o planejamento e a execução de workshops, eventos e campanhas comerciais voltados ao relacionamento com clientes, à divulgação das soluções Benner e à geração de novas oportunidades.Requisitos obrigatórios: Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Ciências econômicas ou correlatas. Cursos de especialização nas áreas citadas, e de processos comerciais e metodologia de vendas. Experiência na área de vendas em mercados B2B de Softwares e BPO de Serviços para Operadoras de Saúde; Experiência com CRM ?s e funil de vendas; Conhecimento em Análise de Dados para elaboração de apresentações de vendas; Bons conhecimento em Excel e Power Point, além do pacote office; Ter conhecimento do negócio/processo de Operadora de Saúde Ter conhecimento em Processo de Vendas e Gestão de Contratos para o Setor Público, incluindo análise de Editais e Documentações; Experiência em vendas consultivas B2B de software, soluções corporativas e serviços de BPO no segmento de Operadoras de Saúde. Conhecimento dos processos de contratação dos setores público e p