Líder Comercial | Sales | 20261026

<p><strong><span>INFORMAÇÕES DA VAGA</span></strong></p> <p><strong>Título:</strong> Líder Comercial | Sales</p> <p><strong>Empresa:</strong> Ramo de Tecnologia</p> <p><strong>Quantidade de Vagas:</strong> 1</p> <p><strong>Horário de Trabalho:</strong> Horário Comercial, de segunda a sexta-feira.</p> <p><strong>Modalidade de Contratação:</strong> PJ - Presencial</p> <p><strong>Localização:</strong> Bairro Canasvieiras / Florianópolis</p> <p><span> </span></p> <p><strong><span>O QUE VOCÊ IRÁ DESENVOLVER</span></strong></p> <p><span>Como <strong>Líder Comercial</strong>, você terá um papel estratégico no desenvolvimento da equipe de vendas e no crescimento dos resultados de uma empresa de tecnologia com atuação no mercado B2B. Buscamos um profissional com forte perfil comercial, experiência em liderança de equipes e capacidade de transformar estratégias e indicadores em ações práticas. Seu principal desafio será desenvolver vendedores, potencializar negociações, aumentar a conversão de oportunidades e garantir a eficiência das operações comerciais. Valorizamos profissionais com visão de negócio, comunicação assertiva, capacidade analítica e perfil executor, que saibam mobilizar pessoas, tomar decisões e assumir o protagonismo na busca por resultados.</span></p> <p><span> </span></p> <p><strong><span>PRINCIPAIS ATIVIDADES</span></strong></p> <p>- Liderar, acompanhar e desenvolver a equipe de vendas e o time de backoffice comercial, fortalecendo competências comerciais e impulsionando resultados;</p> <p>- Realizar acompanhamento individual dos vendedores, oferecendo orientações, feedbacks e planos de ação para melhoria do desempenho;</p> <p>- Monitorar metas, indicadores e resultados, identificando oportunidades de melhoria e implementando ações para aumentar a conversão;</p> <p>- Apoiar negociações estratégicas, orientando a equipe na condução de oportunidades, superação de objeções e fechamento de negócios;</p> <p>- Gerenciar o funil de vendas, acompanhando oportunidades, previsões comerciais e estratégias de crescimento;</p> <p>- Atuar em conjunto com a liderança de SDR, promovendo o alinhamento entre prospecção, qualificação e conversão de oportunidades;</p> <p>- Coordenar as operações comerciais relacionadas a propostas, contratos, indicadores e processos de apoio às vendas;</p> <p>- Garantir a utilização adequada do CRM, a confiabilidade dos dados e a melhoria contínua dos processos comerciais;</p> <p>- Identificar oportunidades de automação, integração de sistemas e aplicação de inteligência artificial para aumentar a produtividade;</p> <p>- Promover a integração entre marketing, vendas e sucesso do cliente, contribuindo para o crescimento sustentável do negócio.</p> <p> </p> <p><strong><span>REQUISITOS</span></strong></p> <p>- Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Processos Gerenciais, Engenharias, Sistemas de Informação ou áreas correlatas;</p> <p>- Experiência sólida em vendas B2B, com atuação em liderança de equipes comerciais e responsabilidade pelo atingimento de metas;</p> <p>- Experiência comercial em empresas de tecnologia, SaaS ou serviços B2B;</p> <p>- Experiência no desenvolvimento de vendedores, acompanhamento de desempenho e construção de planos de ação;</p> <p>- Domínio de técnicas de vendas consultivas, negociação, gestão de objeções e fechamento de negócios;</p> <p>- Conhecimento em gestão de funil de vendas, indicadores comerciais, previsibilidade de receita e análise de resultados;</p> <p>- Experiência com ferramentas de CRM e gestão de oportunidades comerciais;</p> <p>- Capacidade de coordenar equipes e processos relacionados a propostas, contratos e operações comerciais;</p> <p>- Perfil executor, com iniciativa, proatividade e habilidade para transformar estratégias em ações práticas;</p> <p>- Visão analítica, organização e capacidade de tomar decisões orientadas por dados;</p> <p>- Comunicação assertiva, habilidade de relacionamento interpessoal e capacidade de influenciar e desenvolver pessoas;</p> <p>- Visão sistêmica do negócio, flexibilidade e capacidade de atuar em ambientes dinâmicos e orientados a resultados.</p> <p> </p> <p><strong><span>DIFERENCIAIS</span></strong></p> <p>- Vivência na comercialização de múltiplos produtos, soluções tecnológicas e serviços;</p> <p>- Experiência na integração entre marketing, SDR, vendas e sucesso do cliente;</p> <p>- Conhecimento em HubSpot e participação em projetos de implantação ou aprimoramento de CRM;</p> <p>- Familiaridade com automações comerciais e inteligência artificial aplicada à produtividade em vendas;</p> <p>- Histórico de resultados expressivos no desenvolvimento de equipes e crescimento comercial.</p> <p> </p> <p><strong><span>BENEFÍCIOS</span></strong></p> <p>- Programa de participação nos resultados, com distribuição semestral conforme critérios de desempenho e resultados;</p> <p>- No dress code;</p> <p>- Estacionamento;</p> <p>- Café, Cappuccino e frutas liberado;</p> <p>- Copa disponível no local para refeições;</p> <p>- Ambiente de trabalho colaborativo com possibilidade de crescimento;</p> <p>- Fornecemos todos os equipamentos necessários para o trabalho.</p> <p> </p> <p><strong><span>REMUNERAÇÃO</span></strong></p> <p>Á Combinar.</p> <p> </p> <p><strong><span>VEM FAZER PARTE DO TIME!</span></strong></p> <p>Se você busca um desafio em que possa desenvolver pessoas, impulsionar resultados e contribuir diretamente para o crescimento de uma empresa de tecnologia, essa oportunidade pode ser para você! Aqui, valorizamos profissionais que assumem responsabilidades, gostam de desafios e acreditam que uma liderança de sucesso se constrói com estratégia, colaboração e resultados.</p> <p><strong>Estamos ansiosos para conhecer seu talento.</strong></p>