Vaga de Emprego de Gerente Comercial, Montenegro / Anunciar vagas grátis Cadastrar CV grátis Entrar Menu Envie seu currículo grátis Busca de vagas Vantagens de assinar a Catho Blog Guia de profissões Para Empresas Ajuda Candidatos Envie seu currículo grátis Busca de vagas Vantagens de assinar a Catho Blog Guia de profissões Para Empresas Ajuda PARA EMPRESAS Anunciar vagas grátis PARA CANDIDATOS Cadastrar meu CV grátis Já possuo cadastro Candidatos Envie seu currículo grátis Busca de vagas Vantagens de assinar a Catho Blog Guia de profissões Para Empresas Ajuda PARA EMPRESAS Anunciar vagas grátis PARA CANDIDATOS Cadastrar meu CV grátis Já possuo cadastro Seu novo emprego está na palma das suas mãos! Baixe nosso app e obtenha vantagens :) Publicada em 21/10 Gerente Comercial Uifrutas 1 vaga - Montenegro A Combinar Quero me candidatar Sobre a vaga Resumo da função: O Gerente Comercial é responsável por liderar a estratégia de vendas, prospecção, expansão e relacionamento com clientes no mercado. Este profissional planeja e executa as metas de comercialização da produção, garantindo a rentabilidade do negócio e o escoamento eficiente da safra, alinhado às flutuações de preço e sazonalidade do setor de citros. Responsabilidades: Gestão Estratégica de Vendas: Planejar, desenvolver e executar o plano comercial anual e semestral, definindo metas de volume e margem de lucro por canal de venda (redes de supermercados, atacados, indústrias). Gestão da Safra e Estoque: Monitorar a previsão de colheita junto à área agrícola/produção para balancear a oferta e a demanda, minimizando perdas e garantindo o atendimento dos contratos. Inteligência de Mercado: Acompanhar as flutuações de preços da citricultura (como as cotações da Bolsa para suco de laranja, se aplicável, ou Ceasa para fruta de mesa), custos de frete e ações da concorrência. Negociação e Contratos: Negociar contratos de fornecimento de curto, médio e longo prazo com grandes contas, garantindo condições comerciais vantajosas e seguras para a empresa. Desenvolvimento de Novos Mercados: Identificar novas oportunidades de negócios, seja abrindo novas regiões estruturando a operação de citrus. Liderança de Equipe: Coordenar, treinar e motivar a equipe de representantes comerciais, vendedores internos e assistentes, cobrando resultados e prestando suporte nas negociações. Gestão de Indicadores (KPIs): Monitorar indicadores de desempenho como volume de vendas, faturamento, margem de contribuição, nível de serviço (OTIF - On-Time In-Full) e índice de inadimplência. Interface Logística: Atuar em conjunto com a equipe de logística para garantir que o frescor e a qualidade do fruto (refrigeração, tempo de trânsito) sejam mantidos até a entrega final. Requisitos: Formação Acadêmica: Ensino Superior completo em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Marketing, Processos Gerenciais, Economia, Comércio Exterior ou áreas correlatas voltadas a negócios. Especialização (Diferencial): Pós-graduação ou MBA em Gestão de Vendas, Inteligência de Mercado, Negociação Estratégica ou Gestão de Agronegócios (com enfoque comercial). Conhecimentos Técnicos: Domínio de técnicas de negociação complexas (B2B). Entendimento sobre classificação de frutas e padrões de qualidade. Conhecimento em gestão de custos e formação de preço de venda no agro. Ferramentas: Domínio do Pacote Office (Excel avançado) e experiência com sistemas de CRM e ERP. Disponibilidade: Para viagens constantes para visita a clientes, fazendas e participação em feiras do setor. CNH: B; Perfil comportamental: Visão Sistêmica e Analítica: Capacidade de cruzar dados do campo (safra) com as demandas do mercado. Resiliência e Flexibilidade: Saber lidar com a imprevisibilidade do clima, pragas e a volatilidade de preços do mercado de alimentos. Foco em Resultados: Orientação clara para o cumprimento de metas de faturamento e rentabilidade. Habilidade de Relacionamento Interpessoal: Facilidade para construir parcerias de longo prazo com comprad