Vaga de Emprego de Superintendente Comercial, Rio de Janeiro / Anunciar vagas grátis Cadastrar CV grátis Entrar Menu Envie seu currículo grátis Busca de vagas Vantagens de assinar a Catho Blog Guia de profissões Para Empresas Ajuda Candidatos Envie seu currículo grátis Busca de vagas Vantagens de assinar a Catho Blog Guia de profissões Para Empresas Ajuda PARA EMPRESAS Anunciar vagas grátis PARA CANDIDATOS Cadastrar meu CV grátis Já possuo cadastro Candidatos Envie seu currículo grátis Busca de vagas Vantagens de assinar a Catho Blog Guia de profissões Para Empresas Ajuda PARA EMPRESAS Anunciar vagas grátis PARA CANDIDATOS Cadastrar meu CV grátis Já possuo cadastro Seu novo emprego está na palma das suas mãos! Baixe nosso app e obtenha vantagens :) Vaga com recrutador muito ativo Publicada Hoje Superintendente Comercial INSPIRAÇÃO RH 1 vaga - Rio de Janeiro R$ 15.000 + 1 benefícios Quero me candidatar Sobre a vaga Buscamos profissional com experiência em liderança comercial e vendas técnicas para conduzir a área comercial de indústria de equipamentos sob encomenda. Profissional será responsável por liderar e desenvolver equipe comercial e acompanhar todo o ciclo de vendas: prospecção, negociação e fechamento de contratos, a fim de alinhar as oportunidades de negócio à capacidade produtiva e à estratégia de crescimento da empresa. PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES 1. Liderança e Gestão de Equipe Recrutar, capacitar e promover o desenvolvimento contínuo da equipe de consultores e vendedores técnicos, estabelecendo metas individuais e coletivas de desempenho. Definir cotas de faturamento, modelos de comissionamento e indicadores-chave de processo (contas ativas, volume de propostas técnicas submetidas, taxa de conversão contratual e ticket médio). Conduzir rotinas periódicas de análise de pipeline (funil de vendas), previsibilidade de receita (sales forecasting) e alinhamento de metas operacionais. Promover a qualificação técnica contínua do corpo comercial no tocante ao portfólio de soluções fabris, processos produtivos internos e particularidades de engenharia sob medida. Gerenciar ativamente a performance da equipe, alinhar condutas éticas e operacionais, e consolidar um ambiente voltado a resultados e padronização procedural. 2. Vendas Técnicas Consultivas Coordenar a condução das etapas comerciais em ciclos de venda longos e de elevada complexidade financeira, típicos do segmento de equipamentos industriais customizados. Supervisionar e suportar a formulação de propostas técnicas e comerciais, memoriais descritivos, formação de preços e negociações contratuais complexas. Atuar diretamente na interface e condução de negociações estratégicas com contas-chave (key accounts), grandes projetos de expansão industrial e decisores corporativos. Assegurar a rigorosa interpretação do escopo técnico, cadernos de encargos e especificações dos clientes, mitigando riscos de retrabalho fabril e erosão de margem de contribuição. Fornecer suporte metodológico ao time na qualificação prévia de oportunidades, avaliando aderência à capacidade instalada e margem líquida requerida. 3. Estratégia Comercial e Mercado Desenvolver, revisar e executar o plano estratégico comercial anual, alinhando metas de volume financeiro, capacidade fabril e projeções orçamentárias. Executar estudos contínuos de inteligência de mercado, monitorando movimentações concorrenciais e mapeando novos segmentos industriais e polos geográficos de demanda. Formular diretrizes de precificação, prazos de pagamento, condicionantes contratuais e níveis de margem mínima operacional exigidos. Articular a integração sistemática entre as áreas Comercial, Engenharia de Aplicação/Projetos e Planejamento e Controle da Produção (PCP), garantindo a viabilidade técnica e o cumprimento dos prazos contratuais acordados. Estruturar, parametrizar e auditar os processos de funil de vendas via ferramenta de CRM, consolidando relatórios gerenciais para suporte à alta direção.Requisitos Graduação