Executivo de Vendas

<p>Somos o <strong>GRUPO WGL Soluções em Energia</strong>, composto por 4 unidades de negócios, especializada em locação, venda, manutenção e instalações de geradores. Integrando soluções, Engenharia elétrica e tecnologias para operações críticas que não podem parar.<br /><br />Estamos em busca de um p<span>rofissional comercial, responsável pela captação de novos clientes e pela condução do ciclo de venda completo: prospecção, diagnóstico técnico, proposta, negociação, acompanhamento da entrega e pós-venda. <br />Manter a carteira sob sua responsabilidade, com foco em recorrência e expansão de receita.<br /><br /></span></p> <p><strong><span>Principais responsabilidades:</span></strong></p> <p><strong><span>Prospecção e desenvolvimento de negócios</span></strong></p> <ul> <li><span>Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades, com metas e plano de abordagem definidos.</span></li> <li><span>Planejar e executar a agenda semanal de visitas a clientes e prospects.</span></li> <li><span>Participar de reuniões estratégicas de negociação com clientes.</span></li> </ul> <p><span> </span></p> <p><strong><span>Gestão da carteira e pós-venda</span></strong></p> <ul> <li><span>Gerir a carteira de clientes, mantendo relacionamento contínuo e identificando oportunidades de expansão.</span></li> <li><span>Conduzir o pós-venda, assegurando satisfação, recorrência e novas oportunidades.</span></li> </ul> <p><span> </span></p> <p><strong><span>Soluções técnicas e propostas:</span></strong></p> <ul> <li><span>Realizar visitas técnicas para levantamento das informações necessárias a manutenções e vendas de equipamentos.</span></li> <li><span>Elaborar orçamentos técnicos detalhados, aderentes à necessidade do cliente.</span></li> <li><span>Conduzir o briefing interno e acompanhar as propostas comerciais até a aprovação.</span></li> <li><span> </span></li> </ul> <p><strong><span>Acompanhamento do pedido:</span></strong></p> <ul> <li><span>Acompanhar o processo do fechamento do pedido à entrega de produtos e serviços, em articulação com as áreas internas.</span></li> </ul> <p><strong><span> </span></strong></p> <p><strong><span>Governança comercial</span></strong></p> <ul> <li><span>Manter o CRM atualizado, com registro de atividades, negociações e previsão de fechamento.</span></li> <li><span>Apresentar ao gestor, diariamente, a agenda de negociações e o andamento do funil.<br /><br /></span></li> </ul> <p><strong><span>Requisitos</span></strong></p> <p><strong><span>Obrigatórios</span></strong></p> <ul> <li><span>Formação superior em Administração, Engenharia Elétrica, Comercial ou áreas correlatas .</span></li> <li><span>Experiência em vendas B2B consultivas, com prospecção ativa de novos clientes.</span></li> <li><span>Vivência em vendas técnicas de equipamentos, peças, serviços ou locação.</span></li> <li><span>Domínio de CRM e do pacote Office; capacidade de elaborar orçamentos técnicos.</span></li> <li><span>Disponibilidade para viagens e visitas a clientes.</span></li> <li><span>CNH válida.</span></li> </ul> <p><span> </span></p> <p><strong><span>Diferenciais</span></strong></p> <ul> <li><span>Experiência no setor de Energia, geradores, indústria.</span></li> <li><span>Vivência em vendas de ticket elevado e negociação com múltiplos decisores.</span></li> <li><span>Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial ou áreas afins.</span></li> </ul> <p><span> </span></p>