Vendedor Hunter - Externo)

<p>O <strong>Vendedor Hunter</strong> é responsável por prospectar novos clientes, identificar oportunidades de negócio e realizar as primeiras vendas, garantindo uma transição estruturada para o time de Vendedores Farmer após o cliente se tornar recorrente. <br />Atua de forma hibrida (interna/externa), visitando empresas, cooperativas e obras, representando a GRA Comércio no mercado com postura consultiva, técnica e orientada a resultados. Seu objetivo é abrir portas, gerar novas receitas e fortalecer a presença da marca, sempre alinhado à estratégia comercial da empresa.</p> <p> </p> <p><strong>RESPONSABILIDADES BÁSICAS</strong></p> <ul> <li>Manter o ambiente de trabalho(carro) limpo e organizado.</li> <li>Utilizar o espaço comum de maneira respeitosa, colaborando para a manutenção da ordem.</li> <li>Zelar pelo bom estado dos equipamentos, móveis e demais recursos do setor.</li> <li>Controlar e solicitar, quando necessário, materiais de escritório para o setor, evitando desperdícios e faltas.</li> <li>Cumprir os procedimentos e políticas da empresa, mantendo os documentos organizados e com fácil rastreabilidade.</li> </ul> <p><strong>Responsabilidades gerais - Todos os níveis:</strong></p> <ul> <li>Realizar prospecção ativa de novos clientes nos segmentos de logística, agronegócio e construção civil.</li> <li>Planejar rotas de visitas e viagens, garantindo cobertura eficiente das regiões sob sua responsabilidade.</li> <li>Apresentar a empresa, produtos e soluções da GRA de forma consultiva e técnica.</li> <li>Realizar o levantamento de necessidades do cliente e propor soluções adequadas.</li> <li>Registrar no sistema as oportunidades, contatos e negociações em andamento.</li> <li>Realizar as primeiras vendas, acompanhando o cliente até que se consolide a relação comercial.</li> <li>Após o período de fidelização, realizar a transição estruturada do cliente ao time Farmer, garantindo continuidade no atendimento.</li> <li>Acompanhar indicadores de conversão, visitas, faturamento inicial e taxa de ativação de novos clientes.</li> <li>Manter relacionamento com potenciais parceiros estratégicos e indicar oportunidades à liderança.</li> <li>Cumprir as metas de prospecção, visitas e abertura de novos clientes conforme planejamento comercial.</li> </ul> <p><strong>Responsabilidades Específicas por Nível</strong></p> <p><strong>Nível 1 – Hunter Júnior</strong></p> <ul> <li>Profissional em fase inicial, aprendendo o portfólio, mercado e metodologias comerciais da GRA.</li> <li>Atua em prospecções básicas, realizando o primeiro contato com clientes em potencial (telefone, WhatsApp ou visitas supervisionadas).</li> <li>Apoia o nível 2 ou 3 em apresentações, coletas de informações e mapeamento de regiões.</li> <li>Foco principal: abrir portas e aprender a construir relacionamentos comerciais sustentáveis.</li> </ul> <p><strong>Nível 2 – Hunter pleno</strong></p> <ul> <li>Profissional com experiência consolidada em prospecção e conversão de clientes.</li> <li>Entende as dores do cliente e apresenta as soluções GRA com segurança técnica e visão consultiva.</li> <li>Atua de forma autônoma em visitas, negociações e fechamento de contratos iniciais.</li> <li>Foco principal: aumentar a taxa de fechamento e ampliar os resultados comerciais, desenvolvendo clientes de médio e grande porte.</li> <li>Responsável por acompanhar as primeiras vendas e estruturar a passagem do cliente ao Farmer.</li> </ul> <p><strong>Nível 3 – Hunter Sênior / Estratégico</strong></p> <ul> <li>Representa o nível mais alto de performance em prospecção dentro da GRA.</li> <li>Atua de forma estratégica e analítica, identificando novos mercados, regiões e parcerias de alto potencial.</li> <li>É referência técnica e comercial para o time, apoia a liderança e contribui na expansão territorial da empresa.</li> <li>Participa de planejamentos estratégicos, feiras e eventos setoriais, representando institucionalmente a GRA Comércio.</li> <li>Foco principal: gerar crescimento sustentável e fortalecer a marca em novos territórios e segmentos.</li> </ul> <p><strong>Outras Atividades:</strong></p> <ul> <li>Executar outras tarefas compatíveis com a natureza do cargo, conforme orientação do superior imediato.</li> </ul>