Gestor de Parcerias

<p>A Cogecom é a maior cooperativa de geração compartilhada do Brasil, com um forte compromisso com a sustentabilidade e a inovação. A empresa se dedica à geração de energia sustentável, contribuindo para um futuro mais verde e mais limpo.</p> <p>Venha fazer parte do nosso time. Estamos buscando um(a) profissional de <strong>Gestor de Parcerias</strong></p> <p><strong>Atividades e responsabilidades</strong></p> <p>Posição de gestão de canais e desenvolvimento de negócios no Paraná, responsável por prospectar, negociar e gerir parceiros, garantindo sua ativação, expansão e geração de resultados.</p> <p><strong>Descrição das atividades:</strong></p> <ul> <li>Prospecção e formalização de parcerias: mapear oportunidades, desenvolver relacionamentos, conduzir negociações e formalizar novas parcerias estratégicas no Paraná.</li> <li>Conduzir o processo de integração dos parceiros, desde o alinhamento institucional até a definição de objetivos, estruturação do plano de lançamento e acompanhamento dos resultados.</li> <li>Relacionamento institucional e comunicação executiva, apresentar a proposta de valor da COGECOM em reuniões, assembleias e eventos estratégicos.</li> <li>Capacitação e desenvolvimento de parceiros: orientar, capacitar e engajar as equipes dos parceiros quanto à proposta de valor, às estratégias de abordagem e à utilização dos materiais de apoio.</li> <li>Gestão analítica da carteira: acompanhar indicadores de desempenho, identificar oportunidades de crescimento e desenvolver planos de ação para parceiros com resultados abaixo do esperado.</li> <li>Gestão de resultados: assegurar a efetividade do canal de parcerias, considerando indicadores como volume de energia, faturamento gerado e evolução da base de cooperados de cada parceiro.</li> <li>Identificar novas oportunidades de atuação, ampliar a presença da COGECOM e desenvolver novos formatos de parceria.</li> <li>Integração multidisciplinar: atuar em conjunto com as áreas de Marketing e Produtos para alinhar estratégias, materiais e propostas às características e necessidades de cada região.</li> <li>Manter o pipeline de oportunidades atualizado no Salesforce e apresentar projeções de resultados aos responsáveis, com base em dados e indicadores objetivos.</li> <li>Representação institucional em campo: representar a COGECOM em visitas, reuniões de negociação, encontros estratégicos e eventos institucionais em diferentes regiões do estado.</li> </ul> <p><strong>Principais indicadores de desempenho</strong></p> <ul> <li>Número de parceiros formalizados e efetivamente ativados.</li> <li>Volume de energia ativada por parceiro.</li> <li>Faturamento gerado pela base de clientes dos parceiros.</li> <li>Aderência às projeções de resultados</li> <li>Tempo médio entre a formalização e a ativação das parcerias.</li> </ul> <p><strong>Requisitos obrigatórios</strong></p> <p>Formação: Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.</p> <p>Desejável: pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Gestão de Negócios ou áreas relacionadas.</p> <p><strong>Competências técnicas essenciais</strong></p> <ul> <li>Experiência executiva: trajetória sólida em gestão de canais indiretos, desenvolvimento de parcerias B2B ou gestão de ecossistemas de negócios, como franquias, associações, cooperativas e redes de representantes.</li> <li>Negociação estratégica B2B: domínio de negociações complexas e estruturação de parcerias, com foco na geração de valor e na construção de relacionamentos sustentáveis.</li> <li>Comunicação e oratória executiva: excelente capacidade de comunicação, argumentação e apresentação de propostas de valor para comitês diretivos, conselhos e lideranças empresariais.</li> <li>Capacidade analítica: habilidade para interpretar indicadores, utilizar dados na tomada de decisão e priorizar oportunidades de acordo com o potencial de crescimento.</li> <li>Autonomia e resolução de problemas: capacidade de autogestão, organização, planejamento e execução de iniciativas estratégicas.</li> <li>Mobilidade: disponibilidade para viagens frequentes e CNH categoria B ativa.</li> </ul> <p><strong>Diferenciais</strong></p> <ul> <li>Experiência no setor de energia, especialmente em Geração Distribuída (GD) ou modelos de negócios voltados à sustentabilidade.</li> <li>Relacionamento consolidado com entidades de classe, associações comerciais e cooperativas no Paraná.</li> <li>Experiência com CRM, especialmente Salesforce ou plataformas similares, e metodologias de gestão de canais e parcerias.</li> <li>Conhecimento intermediário ou avançado em Pacote Office, especialmente Excel.</li> </ul>