Vaga 11382 - Executivo(a) de Contas B2g - Rio de Janeiro - Talent Group 2839140 | Vagas.com Pular para o conteúdo Vagas.com Menu Cadastre-se gratuitamente Entrar Cadastre-se gratuitamente Entrar Ajuda Publicada hoje v2839140 Seja uma das primeiras pessoas a se candidatar! 11382 - Executivo(a) de Contas B2g Talent Group Sênior 11382 - Executivo(a) de Contas B2g Talent Group Tenho interesse nessa vaga O conteúdo das vagas e etapas externas são de responsabilidade exclusiva da empresa Talent Group. A Vagas.com é 100% gratuita. Em caso de suspeita, Denuncie! Faixa salarial a combinar Rio de Janeiro A empresa aceita candidaturas de Rio de Janeiro e cidades próximas Regime CLT Benefícios Descrição Empresa Assistência médica Assistência odontológica Seguro de vida Vale-alimentação Vale-refeição Descrição : Estamos apoiando uma instituição de referência nacional no segmento de Educação Executiva na busca de profissionais para integrar sua equipe comercial. Principais responsabilidades: • Prospectar clientes, em especial, B2G, com foco em secretarias estaduais e municipais de Segurança Pública, órgãos e instituições relacionados ao setor, além de empresas privadas interessadas em soluções de capacitação na área; • Identificar oportunidades de comercialização de turmas corporativas fechadas de cursos de curta e média duração, MBAs e demais soluções de Educação Executiva; • Realizar apresentações do portfólio de Educação Executiva para potenciais clientes, destacando os benefícios dos programas e sua aderência aos desafios e necessidades das organizações; • Desenvolver propostas técnico-comerciais com produtos do portfólio, observando as necessidades específicas dos clientes e as diretrizes internas. No caso de propostas customizadas, atuar em conjunto com a equipe. • Conduzir negociações comerciais, incluindo preços, prazos e condições de pagamento, além de apoiar a interlocução com as áreas jurídicas nos ajustes contratuais; • Gerenciar a carteira de clientes sob sua responsabilidade, mantendo relacionamento contínuo para garantir a satisfação, fortalecer vínculos institucionais e identificar novas oportunidades de negócios; • Desenvolver relacionamento com clientes internos, incluindo equipes técnicas, unidades, coordenações acadêmicas e docentes envolvidos no atendimento; • Monitorar o mercado, a concorrência e as demandas de capacitação do setor de Segurança Pública, identificando tendências e oportunidades comerciais; • Participar de conferências, feiras, reuniões institucionais e eventos setoriais para ampliar o relacionamento e gerar oportunidades; • Manter atualizados os sistemas de gestão comercial (CRM), registrando contatos, visitas, oportunidades, propostas, previsões de fechamento e andamento das negociações; • Acompanhar indicadores comerciais, gerir o pipeline de oportunidades e elaborar reportes periódicos à liderança, assegurando previsibilidade e alinhamento com as metas estabelecidas. Principais requisitos: • Graduação completa, desejável ter pós-graduação; • Experiência consolidada em vendas B2G, preferencialmente em Educação Executiva, Pós-graduação, Consultoria ou Soluções de Desenvolvimento de Pessoas; • Desejável experiência comercial com órgãos públicos, especialmente secretarias estaduais e municipais, e conhecimento dos processos de contratação do setor público; • Vivência comercial nos papéis de Hunter (prospecção e abertura de novos negócios) e Farmer (gestão e expansão de contas); • Domínio do Pacote Office, principalmente Excel e PowerPoint, e familiaridade com ferramentas de CRM. Perfil comportamental: • Foco em resultados, com disciplina, organização e compromisso com processos, diretrizes internas e padrões de qualidade; • Comunicação executiva, negociação consultiva e habilidade de articulação com diferentes níveis hierárquicos; • Maturidade, inteligência emocional e capacidade de construir relacionamentos institucionais de longo prazo; • Autonomia, organização e visão analítica para gerir oportunidade