Vendedor CS

<p>Descrição</p> <p>A GreenPlat busca um(a) Vendedor(a) CS para atuar na expansão e na conversão comercial da carteira de Customer Success, em uma empresa de tecnologia (software) B2B. Esse(a) profissional unirá mentalidade comercial ao acompanhamento de contas, gerando oportunidades em clientes existentes e novos, apoiando propostas e conduzindo o ciclo comercial junto aos times de Customer Success e de Vendas. A posição combina foco em receita, relacionamento com o cliente e disciplina de pipeline, atuando de forma integrada com CS, Vendas e áreas internas.</p> <p>Descrição das atividades da vaga:</p> <ul> <li>Prospectar e qualificar oportunidades de upsell, cross-sell e renovação na carteira de Customer Success</li> <li>Conduzir reuniões comerciais com clientes e prospects, mapeando dores e propostas de valor da GreenPlat</li> <li>Elaborar e apresentar propostas comerciais, em articulação com o time de CS e áreas internas</li> <li>Acompanhar o funil comercial no Pipedrive (atividades, etapas e forecast)</li> <li>Apoiar implantação e checkpoints com clientes quando isso contribuir para destravar vendas ou expansões</li> <li>Trabalhar metas de receita e expansão com disciplina de pipeline e follow-up</li> <li>Manter comunicação clara entre cliente, Customer Success e Vendas</li> <li>Apoiar a padronização de boas práticas comerciais no contexto de CS</li> </ul> <p>Para ocupar essa posição na GreenPlat, é necessário:</p> <ul> <li>Graduação em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas</li> <li>Conhecimento intermediário do Pacote Office (PowerPoint, Word e Excel)</li> <li>Excelente comunicação escrita e verbal, organização, disciplina e proatividade</li> <li>Vivência com vendas B2B e/ou Customer Success</li> <li>Familiaridade com CRM (preferencialmente Pipedrive)</li> <li>Capacidade de conduzir conversas comerciais e organizar follow-ups</li> </ul> <p>Diferenciais:</p> <ul> <li>Perfil dinâmico, analítico e com alta capacidade de execução</li> <li>Atitude hands-on, foco em metas e orientação a resultados</li> <li>Inglês ou espanhol em nível avançado</li> <li>Vivência prévia em empresas B2B SaaS ou tecnologia</li> <li>Interesse e familiaridade com uso de inteligência artificial aplicada a vendas e Customer Success</li> </ul>