Consultor de Vendas Externo - Unidade Petrolina - (Cópia)

<p><strong>Missão do Cargo: </strong></p> <p>Atender e prospectar clientes de forma consultiva, oferecendo soluções adequadas às necessidades de locação de máquinas e equipamentos, garantindo a satisfação do cliente e o cumprimento das metas comerciais da unidade.</p> <ul> <li>Realizar atendimento ativo e receptivo de clientes em variados formatos (presenciais e digitais)</li> <li>Elaborar e enviar orçamentos de locação conforme a demanda do cliente;</li> <li>Cadastrar clientes e manter o sistema comercial atualizado com dados e histórico de negociações;</li> <li>Acompanhar o andamento das propostas até o fechamento do contrato;</li> <li>Negociar prazos, condições comerciais e garantir a rentabilidade das operações;</li> <li>Apoiar o processo de faturamento e garantir o alinhamento com o setor de logística sobre as entregas e devoluções de equipamentos;</li> <li>Participar de ações de prospecção de novos clientes e reativação de contas inativas;</li> <li>Garantir a fidelização dos clientes por meio de atendimento ágil, cordial e eficiente;</li> <li>Manter-se atualizado quanto às características técnicas dos equipamentos e às estratégias comerciais da empresa</li> </ul> <p> </p> <p><strong><span>Competências Técnicas:</span></strong></p> <ul> <li>Experiência com uso de CRM para gestão de carteira, registro de interações e acompanhamento de pipeline comercial;</li> <li>Domínio do pacote Office, com foco em Excel (controle de propostas, indicadores e organização de carteira) e Outlook;</li> <li>Conhecimento em técnicas de vendas consultivas (levantamento de necessidades, construção de proposta de valor e fechamento);</li> <li>Habilidade em negociação com foco em rentabilidade (gestão de descontos, prazos e condições comerciais);</li> <li>Capacidade de leitura, interpretação e elaboração de propostas comerciais e contratos;</li> <li>Vivência com gestão de funil de vendas (prospecção, qualificação, proposta e fechamento);</li> <li>Desejável conhecimento em locação de equipamentos, construção civil ou segmentos correlatos (indústria, manutenção, facilities);</li> <li>Capacidade de análise de indicadores comerciais (conversão, ticket médio, margem e volume).</li> </ul> <p> </p> <p><strong><span>Competências Comportamentais:</span></strong></p> <ul> <li>Orientação para resultados, com foco em metas de faturamento e rentabilidade;</li> <li>Perfil consultivo, com escuta ativa e capacidade de entender a necessidade do cliente antes de ofertar solução;</li> <li>Organização e disciplina comercial para gestão de carteira, follow-ups e uso consistente do CRM;</li> <li>Proatividade na prospecção e reativação de clientes;</li> <li>Habilidade de negociação e influência, sustentando valor sem depender de descontos;</li> <li>Resiliência e persistência diante de ciclos de venda e objeções;</li> <li>Comunicação clara e objetiva, tanto presencial quanto digital;</li> <li>Senso de dono e responsabilidade sobre a carteira e resultados;</li> <li>Capacidade de priorização e gestão de tempo em ambiente com múltiplas demandas;</li> <li>Adaptabilidade para atuar em campo e lidar com diferentes perfis de clientes.</li> </ul>