Executivo de Negócios SP - Setor de Alimentos

<p> 1.⁠ ⁠Prospecção e Qualificação de Leads</p> <p>• Identificar e abordar empresas-alvo, especialmente no setor supermercadista e industrial alimentício, por meio de pesquisa de mercado, networking e ferramentas de prospecção.</p> <p>• Qualificar leads com base em critérios como porte da empresa, desafios tributários e potencial de geração de negócios.</p> <p> </p> <p> 2.⁠ ⁠Desenvolvimento do Relacionamento Comercial</p> <p>• Criar e manter relacionamentos estratégicos com decisores (CFOs, controllers, gerentes tributários e financeiros).</p> <p>• Demonstrar o valor agregado dos serviços tributários da consultoria, conectando as necessidades do cliente com as soluções oferecidas.</p> <p>• Atuar como o principal ponto de contato comercial, garantindo uma comunicação clara e objetiva sobre os serviços.</p> <p> </p> <p> 3.⁠ ⁠Apresentação de Soluções</p> <p>• Realizar apresentações de alto impacto, destacando os benefícios financeiros e estratégicos da consultoria, sem entrar em detalhes técnicos.</p> <p>• Trabalhar em conjunto com a equipe técnica para estruturar propostas comerciais customizadas, assegurando que atendam aos desafios e objetivos do cliente.</p> <p>• Utilizar cases de sucesso, benchmarking e dados financeiros para fortalecer o discurso de vendas.</p> <p> </p> <p> 4.⁠ ⁠Negociação e Fechamento de Contratos</p> <p>• Conduzir negociações com foco em resultados, superando objeções e destacando o ROI das soluções oferecidas.</p> <p>• Garantir agilidade na elaboração e formalização de contratos, sempre alinhado às diretrizes comerciais e legais.</p> <p>• Trabalhar estrategicamente para o fechamento rápido e eficiente de novos negócios.</p> <p> </p> <p> 5.⁠ ⁠Estratégias de Cross-Selling e Up-Selling</p> <p>• Identificar oportunidades para oferecer serviços adicionais (como recuperação de créditos tributários, planejamento tributário ou compliance).</p> <p>• Trabalhar em parcerias com outras áreas da consultoria para expandir o ticket médio por cliente.</p> <p> </p> <p> 6.⁠ ⁠Inteligência de Mercado</p> <p>• Acompanhar tendências do setor tributário, movimentações da concorrência e mudanças regulatórias que possam impactar as decisões de compra dos clientes.</p> <p>• Monitorar o comportamento do mercado e identificar novas oportunidades de negócios.</p> <p> </p> <p> 7.⁠ ⁠Acompanhamento de Indicadores e Relatórios</p> <p>• Medir e reportar o desempenho comercial, como taxa de conversão, ticket médio e metas atingidas.</p> <p>• Trabalhar com previsões de vendas para alinhar metas e estratégias com a direção da consultoria.</p> <p> </p> <p> 8.⁠ ⁠Participação em Eventos e Networking</p> <p>• Representar a consultoria em eventos, feiras e reuniões do setor supermercadista e alimentício, fortalecendo a presença da marca.</p> <p>• Estabelecer conexões estratégicas com associações e sindicatos dos setores atendidos.</p> <p> </p> <p> 9.⁠ ⁠Alinhamento com a Equipe Técnica</p> <p>• Ser o elo entre o cliente e a equipe técnica, garantindo uma transição suave entre a venda e a execução dos serviços.</p> <p>• Prover informações claras e precisas sobre as necessidades e expectativas do cliente para a equipe técnica, evitando retrabalho ou desalinhamento.</p> <p> </p> <p>10.⁠ ⁠Pós-Venda Comercial</p> <p>• Realizar follow-up com clientes após o fechamento do contrato para garantir que as expectativas comerciais estão sendo atendidas.</p> <p>• Identificar oportunidades de fidelização e futuras renovações ou expansões contratuais.</p> <p> </p> <p>Competências Essenciais para o Perfil Exclusivamente Comercial</p> <p>• Habilidades de Negociação: Foco em fechamento rápido, persuasão e superação de objeções.</p> <p>• Orientação a Resultados: Priorizar a entrega de metas e geração de receita para a consultoria.</p> <p>• Comunicação Eficaz: Explicar serviços complexos de forma simplificada e clara, valorizando o impacto financeiro.</p> <p>• Empatia e Relacionamento: Capacidade de criar conexões duradouras com os decisores.</p> <p>• Organização e Disciplina: Gestão de pipelines e priorização de contatos com maior potencial</p>