Executivo de Relacionamento de Novos Negócios

<p>Nosso cliente é uma agência especializada na organização de eventos corporativos, atuando no desenvolvimento de convenções, encontros empresariais, experiências corporativas, ações de relacionamento e projetos voltados ao fortalecimento da conexão entre empresas, marcas e pessoas.</p> <p>A empresa busca ampliar sua presença comercial e fortalecer sua atuação junto a empresas de médio e grande porte, desenvolvendo relacionamentos estratégicos e identificando oportunidades de novos negócios em diferentes segmentos do mercado corporativo.</p> <p>Buscamos um(a) Executivo(a) de Relacionamento de Novos Negócios para desenvolver oportunidades comerciais no mercado de eventos corporativos, com foco em prospecção estratégica, relacionamento consultivo e abertura de portas em empresas com potencial para contratação de projetos de maior valor agregado.</p> <p>O profissional atuará como um conector estratégico entre mercado, empresas e agência, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo, identificando oportunidades, participando de eventos, fortalecendo a presença institucional da marca e contribuindo diretamente para a geração de novos negócios.</p> <p> </p> <p><strong>Requisitos e Qualificações:</strong></p> <ul> <li>Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Eventos, Turismo, Hotelaria, Relações Públicas ou áreas correlatas;</li> <li>Desejável pós-graduação, MBA ou especialização em Gestão Comercial, Eventos, Negócios ou áreas afins;</li> <li>Experiência sólida e comprovada no mercado de eventos corporativos;</li> <li>Vivência em agências de eventos, live marketing, brand experience, trade marketing ou áreas correlatas;</li> <li>Experiência com prospecção consultiva e desenvolvimento de novos negócios;</li> <li>Relacionamento B2B com empresas de médio e grande porte;</li> <li>Conhecimento sobre eventos corporativos, convenções, ativações, feiras, experiências corporativas e projetos especiais;</li> <li>Capacidade de mapear decisores e áreas contratantes;</li> <li>Experiência com vendas consultivas e ciclos comerciais de médio e longo prazo;</li> <li>Habilidade para desenvolver networking estratégico;</li> <li>Experiência com CRM, gestão de pipeline e follow-up;</li> <li>Boa comunicação verbal e escrita;</li> <li>Capacidade de leitura de cenário e identificação de oportunidades;</li> <li>Disponibilidade para reuniões externas, eventos, feiras e ações de relacionamento.</li> </ul> <p> </p> <p><strong>Atividades:</strong></p> <ul> <li>Prospectar estrategicamente empresas com potencial para contratação de eventos corporativos;</li> <li>Construir relacionamento com decisores e influenciadores internos;</li> <li>Desenvolver relacionamento com áreas de RH, Marketing, Comunicação, Compras, Facilities, Trade e Diretoria;</li> <li>Participar presencialmente de feiras, eventos corporativos e ações de networking;</li> <li>Apresentar institucionalmente a agência e seus serviços;</li> <li>Desenvolver e manter carteira de relacionamento;</li> <li>Identificar oportunidades comerciais e demandas de mercado;</li> <li>Agendar reuniões comerciais qualificadas;</li> <li>Apoiar processos de homologação e cadastro de fornecedores;</li> <li>Levantar briefings iniciais e oportunidades de projetos;</li> <li>Acionar equipe interna para desenvolvimento de propostas e apresentações;</li> <li>Acompanhar evolução das oportunidades comerciais;</li> <li>Registrar atividades, contatos e pipeline em CRM;</li> <li>Apresentar indicadores de prospecção e relacionamento;</li> <li>Monitorar tendências, movimentações e oportunidades do mercado;</li> <li>Sugerir ações estratégicas de relacionamento e posicionamento institucional.</li> </ul>