BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE (BDR)

<p><em><strong><span>SE VOCÊ GOSTA DE DESAFIOS, TEM ENERGIA PARA ABRIR NOVAS PORTAS E ACREDITA QUE GRANDES RESULTADOS COMEÇAM COM BOAS CONEXÕES, QUEREMOS CONHECER VOCÊ!</span></strong></em></p> <p><strong><span>DESCRIÇÃO:</span></strong></p> <p><span>VOCÊ SERÁ RESPONSÁVEL POR ABRIR PORTAS COM INDÚSTRIAS E DISTRIBUIDORES ESTRATÉGICOS PARA A TOP TRANS LOGÍSTICA, ATUANDO COMO UM HUNTER DE ALTA PERFORMANCE FOCADO NA PROSPECÇÃO ATIVA DE CONTAS B2B DE MÉDIO E GRANDE PORTE. </span></p> <p><span>MAIS DO QUE AGENDAR REUNIÕES, SEU PAPEL SERÁ IDENTIFICAR EMPRESAS COM ALTO VOLUME OPERACIONAL E REAL SINERGIA COM A NOSSA MALHA REGIONAL. ISSO EXIGE ALTÍSSIMA RESILIÊNCIA PARA LIDAR COM UM VOLUME INTENSO DE CONTATOS DIÁRIOS, FORTE DISCIPLINA PROCESSUAL E HABILIDADE PARA QUEBRAR O GELO E DESPERTAR INTERESSE RÁPIDO EM AMBIENTES TOTALMENTE FRIOS.</span></p> <p><strong><span>PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:</span></strong></p> <ul> <li><span>PROSPEC</span><span>ÇÃ</span><span>O ATIVA (HUNTER REAL) UTILIZANDO ABORDAGENS MULTICANAIS ESTRAT</span><span>É</span><span>GICAS.</span></li> <li><span>PESQUISA, MAPEAMENTO E IDENTIFICA</span><span>ÇÃ</span><span>O DE LEADS QUE SE ENCAIXEM NO PERFIL DE CLIENTE IDEAL (ICP) DA EMPRESA NOS ESTADOS DA BA, ES E SE.</span></li> <li><span>CONSTRU</span><span>ÇÃ</span><span>O E EXECU</span><span>ÇÃ</span><span>O RIGOROSA DE FLUXOS DE CAD</span><span>Ê</span><span>NCIA DE PROSPEC</span><span>ÇÃ</span><span>O ESTRUTURADOS COM DURA</span><span>ÇÃ</span><span>O DE 14 DIAS.</span></li> <li><span>CUMPRIMENTO DI</span><span>Á</span><span>RIO DE METAS DE VOLUME, INICIANDO CONTATO COM PELO MENOS 30 NOVAS EMPRESAS POR DIA.</span></li> <li><span>EXECU</span><span>ÇÃ</span><span>O DE 120 A 150 TAREFAS DI</span><span>Á</span><span>RIAS, DIVIDIDAS COM CONSIST</span><span>Ê</span><span>NCIA ENTRE LIGA</span><span>ÇÕ</span><span>ES FRIAS (COLD CALLS), E-MAILS INSTITUCIONAIS E ABORDAGENS VIA LINKEDIN E WHATSAPP.</span></li> <li><span>PR</span><span>É</span><span>-QUALIFICA</span><span>ÇÃ</span><span>O PROFUNDA DOS LEADS, IDENTIFICANDO ROTAS, VOLUMES DE SKUS E BLINDANDO A AGENDA DO COMERCIAL CONTRA CONTAS DE BAIXA RENTABILIDADE.</span></li> <li><span>GEST</span><span>Ã</span><span>O E ALIMENTA</span><span>ÇÃ</span><span>O DI</span><span>Á</span><span>RIA E IMPEC</span><span>Á</span><span>VEL DO PIPELINE DE PROSPEC</span><span>ÇÃ</span><span>O DENTRO DO CRM.</span></li> <li><span>FORNECER FEEDBACKS CONSTANTES AO MARKETING E </span><span>À</span><span> LIDERAN</span><span>Ç</span><span>A SOBRE AS PRINCIPAIS OBJE</span><span>ÇÕ</span><span>ES DE MERCADO E PERFIS DE LEADS MAIS RESPONSIVOS.</span></li> </ul> <p><strong><span>REQUISITOS TÉCNICOS </span></strong></p> <p><strong><span>IMPRESCINDÍVEIS:</span></strong></p> <ul> <li><span>FORMA</span><span>ÇÃ</span><span>O SUPERIOR EM ADMINISTRA</span><span>ÇÃ</span><span>O, MARKETING, VENDAS, COMUNICA</span><span>ÇÃ</span><span>O OU </span><span>Á</span><span>REAS AFINS.</span></li> <li><span>EXPERIÊNCIA REAL E COMPROVADA COM PROSPECÇÃO ATIVA B2B DE ALTO VOLUME (COLD CALL, E-MAIL E LINKEDIN).</span></li> <li><span>DOMÍNIO NA UTILIZAÇÃO DO LINKEDIN SALES NAVIGATOR E OUTRAS FERRAMENTAS DE INTELIGÊNCIA COMERCIAL PARA EXTRAÇÃO E MAPEAMENTO DE DECISORES (APOLLO).</span></li> <li><span>DOM</span><span>Í</span><span>NIO DE SISTEMAS DE CRM OU PLANILHAS ANAL</span><span>Í</span><span>TICAS PARA GEST</span><span>Ã</span><span>O RIGOROSA DE FUNIL DE VENDAS.</span></li> <li><span>AUTONOMIA COMPLETA PARA GERAR RESULTADOS DI</span><span>Á</span><span>RIOS COM RITMO, CONST</span><span>Â</span><span>NCIA E FORTE ORGANIZA</span><span>ÇÃ</span><span>O.<span>  </span></span></li> </ul> <p><strong><span>DESEJÁVEIS:</span></strong></p> <ul> <li><span>VIV</span><span>Ê</span><span>NCIA OU FAMILIARIDADE COM O MERCADO DE LOG</span><span>Í</span><span>STICA, TRANSPORTE RODOVI</span><span>Á</span><span>RIO DE CARGAS, CROSS-DOCKING OU ARMAZENAGEM.</span></li> <li><span>PROSPEC</span><span>ÇÃ</span><span>O VOLTADA PARA IND</span><span>Ú</span><span>STRIAS DE BENS DE CONSUMO (ALIMENTOS, COSM</span><span>É</span><span>TICOS, FARMAC</span><span>Ê</span><span>UTICOS) OU DO SETOR DE ENERGIA SOLAR.</span></li> </ul> <p><strong><span>REQUISITOS COMPORTAMENTAIS:</span></strong></p> <ul> <li><span>FORTE INTELIG</span><span>Ê</span><span>NCIA E ESTABILIDADE EMOCIONAL, NECESS</span><span>Á</span><span>RIO PARA TRABALHAR SOB PRESS</span><span>Ã</span><span>O DE VOLUME E CONTORNAR OBJE</span><span>ÇÕ</span><span>ES DI</span><span>Á</span><span>RIAS.</span></li> <li><span>ORIENTA</span><span>ÇÃ</span><span>O A PROCESSOS E EXTREMA DISCIPLINA PARA A EXECU</span><span>ÇÃ</span><span>O DE ROTINAS REPETITIVAS COM FOCO EM METAS DE PRODUTIVIDADE.</span></li> <li><span>EXCELENTES HABILIDADES DE COMUNICA</span><span>ÇÃ</span><span>O VERBAL E ESCRITA, COM CAPACIDADE DE GERAR IMPACTO E CONEX</span><span>Ã</span><span>O PROFISSIONAL EM POUCOS SEGUNDOS.</span></li> <li><span>PROATIVIDADE, FORTE SENSO DE ORGANIZAÇÃO E CAPACIDADE DE GERENCIAR O PRÓPRIO TEMPO COM FOCO EM METAS DIÁRIAS<br /></span></li> </ul> <p><em><strong><span>VENHA FAZER PARTE DO NOSSO TIME E NOS AJUDAR A CONECTAR A TOPTRANS A NOVAS OPORTUNIDADES, EMPRESAS E HISTÓRIAS DE SUCESSO!</span></strong></em></p>