EXECUTIVO DE VENDAS SR (HUNTER)

<p>A SGA atua na sustentação de sistemas corporativos críticos para empresas de médio e grande porte.</p> <p>Nosso propósito é redefinir o padrão de eficiência digital no mercado, elevando o cuidado tecnológico à categoria de estratégia, a partir de uma atuação Cloud-Smart, Secure-Always e AI-Ready. Sustentamos a base digital que permite que as empresas operem com estabilidade, eficiência e segurança, hoje e no futuro.</p> <p><strong>Sobre a Oportunidade</strong></p> <p>Estamos em busca de um(a) <strong>Executivo(a) de Vendas Sênior com perfil Hunter</strong>. Sua principal missão será a prospecção ativa e a abertura de novos clientes (<em>New Logos</em>) de médio e grande porte para o portfólio da SGA.</p> <p>Procuramos um(a) "<em>Tech Seller</em>" de alta performance: alguém que sinta brilho nos olhos em abrir novos mercados, possua excelente trânsito com executivos e C-Levels, e tenha bagagem técnica ou comercial robusta para conduzir vendas consultivas e complexas de tecnologia (Cloud, Cybersec e Inteligência Artificial) com total segurança.</p> <p><strong> </strong></p> <p><strong>Principais Responsabilidades</strong></p> <p><strong>Prospecção Ativa e Abertura de Mercado (Hunter)</strong></p> <ul> <li>Mapear de forma estratégica o mercado corporativo, identificando e qualificando empresas-alvo de médio e grande porte com potencial de consumo das soluções SGA.</li> <li>Executar de ponta a ponta o ciclo de hunting: desde a abordagem inicial, agendamento de reuniões e apresentações institucionais até o fechamento do contrato.</li> <li>Desenvolver e sustentar relacionamentos com decisores técnicos e executivos (C-Level: CIOs, CTOs, CISOs, CFOs), gerando confiança desde o primeiro contato.</li> </ul> <p><strong>Venda Consultiva e Engenharia Comercial</strong></p> <ul> <li>Conduzir diagnósticos detalhados para entender as dores de negócio e os desafios tecnológicos dos potenciais clientes.</li> <li>Desenhar e defender propostas consultivas de alto valor agregado, conectando as necessidades do cliente às nossas soluções de Infraestrutura em Nuvem, Cyber e IA.</li> <li>Liderar negociações comerciais complexas e de ciclos longos, articulando especialistas técnicos e engenheiros internos sempre que necessário para apoiar o desenho da solução.</li> </ul> <p><strong>Inteligência de Mercado e Performance</strong></p> <ul> <li>Gerenciar com rigor o seu pipeline de vendas e forecast (previsão de fechamento), garantindo previsibilidade e o atingimento das metas de novas receitas (<em>New Logo ARR / One-shot</em>).</li> <li>Monitorar os movimentos da concorrência e tendências de mercado para identificar novas brechas e oportunidades de atuação.</li> <li>Atuar como embaixador(a) da marca SGA em eventos, fóruns estratégicos e rodadas de negócios com autoridade técnica e comercial.</li> </ul> <p><strong>Requisitos e Qualificações</strong></p> <ul> <li>Sólida experiência comprovada em vendas B2B complexas e de ciclo longo no setor de tecnologia, fabricantes ou consultorias de TI.</li> <li><em>Track record</em> (histórico comprovado) de sucesso em posições focadas em <em>Hunting</em> (abertura de novos clientes corporativos).</li> <li>Perfil <em>Tech Seller</em>: conhecimento comercial e de negócios em soluções de <strong>Computação em Nuvem (Azure/AWS), Segurança Cibernética (Cybersecurity) e Inteligência Artificial/Dados</strong>.</li> <li>Habilidade refinada de Comunicação Executiva: forte capacidade de argumentação, visão sistêmica de negócios e facilidade para traduzir desafios técnicos em retorno financeiro/estratégico (ROI) para o cliente.</li> <li>Perfil altamente autônomo, resiliente, movido a desafios e orientado a metas de alta performance.</li> </ul> <p><strong>Diferenciais que valorizamos</strong></p> <ul> <li>Passagem consolidada por grandes consultorias de tecnologia ou parceiros de nuvem (MSP).</li> <li>Forte rede de relacionamentos (networking) ativa com C-levels e decisores de TI em empresas de médio e grande porte.</li> <li>Conhecimento em metodologias de vendas complexas (ex: <em>Spit Selling, Challenger Sale, Sandler</em>, etc.).</li> </ul> <p><strong>O que buscamos em seu comportamento</strong></p> <ul> <li><strong>Impacto:</strong> Foco obstinado em trazer novos logotipos e expandir a receita da SGA no mercado.</li> <li><strong>Excelência:</strong> Postura corporativa impecável e precisão na condução de negociações de grande porte.</li> <li><strong>Adaptabilidade:</strong> Habilidade para contornar objeções complexas em compras (<em>Procurement</em>) e adaptar o discurso para diferentes perfis de clientes.</li> <li><strong>Inteligência:</strong> Sagacidade para identificar a real dor do cliente onde outros enxergam apenas uma demanda técnica comum.<br /></li> </ul>