Gerente de Contas B2B (Telecom e Cloud)

<p><strong>Empresa:</strong> UPIX Networks<br /><strong>Local de Trabalho:</strong> Mogi das Cruzes, SP (Híbrido)<br /><strong>Formato de Contratação:</strong> CLT</p> <p> </p> <h3>Sobre a UPIX Networks</h3> <p>A <a href="https://www.upixnetworks.com/" target="_blank">UPIX Networks</a> é uma empresa global provedora de conectividade, soluções em nuvem e infraestrutura de TI. Nosso propósito é entregar alta performance e segurança para o mercado corporativo, conectando empresas ao futuro com tecnologia de ponta e um atendimento de excelência.</p> <p> </p> <h3>O Desafio</h3> <p>Estamos em busca de um <strong>Vendedor / Gerente de Contas B2B</strong> altamente capacitado para atuar no desenvolvimento e manutenção da nossa carteira de clientes corporativos.</p> <p>Essa posição possui um perfil misto estratégico, com foco predominante na gestão, retenção e expansão da carteira atual de clientes (Farmer), somado a uma atuação proativa na busca por novos negócios e mapeamento de mercado (Hunter). Você será responsável por entender a fundo a infraestrutura tecnológica dos nossos clientes e oferecer soluções consultivas e personalizadas.</p> <h3> </h3> <h3>O que você vai vender (Nosso Portfólio)</h3> <ul> <li> <p><strong>Link Dedicado de Internet:</strong> Alta capacidade e estabilidade para o mercado corporativo.</p> </li> <li> <p><strong>EPL (Ethernet Private Line):</strong> Conectividade ponto a ponto com segurança e baixíssima latência.</p> </li> <li> <p><strong>Smart Link (SD-WAN):</strong> Nossa solução premium de conectividade que unifica múltiplos links (Fibra Óptica, 4G/LTE/5G ou Satélite) em uma única rede resiliente.</p> </li> <li> <p><strong>Virtual Machine (VMs):</strong> Soluções em nuvem para processamento, armazenamento e infraestrutura escalável.</p> </li> </ul> <h3> </h3> <h3>Suas Responsabilidades</h3> <p><strong>Gestão e Expansão de Contas (Farmer):</strong></p> <ul> <li> <p>Gerenciar a carteira de clientes corporativos ativos (B2B), construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo.</p> </li> <li> <p>Identificar oportunidades de <em>Upsell</em> e <em>Cross-sell</em> dentro da base.</p> </li> <li> <p>Acompanhar a satisfação do cliente, atuar ativamente na renovação de contratos e garantir a retenção da base.</p> </li> <li> <p>Realizar reuniões periódicas de alinhamento e apresentação de novas tecnologias e soluções do portfólio.</p> </li> </ul> <p><strong> </strong></p> <p><strong>Prospecção e Novos Negócios (Hunter):</strong></p> <ul> <li> <p>Mapear o mercado local e regional em busca de oportunidades estratégicas de negócios B2B.</p> </li> <li> <p>Realizar prospecção ativa e qualificada para abertura de novas contas e agendamento de reuniões.</p> </li> <li> <p>Conduzir todo o ciclo de vendas para novos clientes: qualificação, apresentação técnica/comercial, negociação e fechamento.</p> </li> </ul> <h3> </h3> <h3>Requisitos e Qualificações</h3> <ul> <li> <p>Experiência comprovada em vendas B2B e gestão de contas, preferencialmente no setor de Telecomunicações, e ou TI.</p> </li> <li> <p>Perfil híbrido com excelência no relacionamento e desenvolvimento de clientes, aliado a uma postura proativa e orientada a resultados para a conquista de novas contas.</p> </li> <li> <p>Conhecimento (ou facilidade para aprendizado técnico) sobre soluções de rede e cloud (SD-WAN, Links Dedicados, Ponto a Ponto, Máquinas Virtuais).</p> </li> <li> <p>Excelente comunicação verbal e escrita, com perfil consultivo e foco em resolução de problemas.</p> </li> <li> <p>Habilidade de negociação com tomadores de decisão (Gerentes de TI, Diretores, C-Level).</p> </li> <li> <p>Residir em Mogi das Cruzes/SP ou região com fácil acesso.</p> </li> </ul> <h3> </h3> <h3>Diferenciais</h3> <ul> <li> <p>Carteira de clientes ou networking ativo no mercado corporativo da região do Alto Tietê e Grande São Paulo.</p> </li> <li> <p>Inglês ou Espanhol intermediário/avançado.</p> </li> <li> <p>Vivência prévia com ferramentas de CRM para gestão de funil de vendas.</p> </li> </ul> <h3> </h3> <h3>O que oferecemos</h3> <ul> <li> <p>Salário Fixo compatível com o mercado.</p> </li> <li> <p>Comissionamento atrativo sobre novas vendas e expansão da base.</p> </li> <li> <p>Vale Refeição/Alimentação.</p> </li> <li> <p>Vale Transporte ou Auxílio Combustível.</p> </li> <li> <p>Plano de Saúde.</p> </li> <li> <p>Ambiente de trabalho inovador e focado em crescimento.</p> </li> </ul>