Executivo de Negócios Sênior - Soluções Empresariais

Valorizamos a diversidade e acreditamos que diferentes histórias e perspectivas fortalecem nosso time. Incentivamos a candidatura de pessoas com deficiência (PCDs) e buscamos sempre promover um ambiente inclusivo, respeitoso e com oportunidades iguais para todos. MISSÃO DO CARGO: Atuar de forma estratégica na prospecção, gestão e desenvolvimento de novos negócios voltados a soluções empresariais, com foco em produtos financeiros (ex: antecipação salarial, vale alimentação, vale refeição, gestão de frotas, Senff Saúde e identificar/indicar crédito PJ e seguros Senff ), garantindo o crescimento sustentável da carteira e a entrega de resultados consistentes à companhia. RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS: • Identificar e prospectar oportunidades no mercado B2B com empresas de médio e grande porte; • Conduzir reuniões de apresentação da companhia e de diagnóstico consultivo das necessidades dos clientes; • Elaborar propostas comerciais estruturadas, com análise de viabilidade e rentabilidade. Estratégia Comercial: • Desenvolver planos de ação para expansão da carteira de clientes em sua regional ou segmento; • Participar de fóruns, eventos e feiras do setor para networking e posicionamento da marca; • Manter-se atualizado sobre tendências de mercado, concorrência e legislação relacionada aos produtos. Relacionamento e Gestão de Carteira: • Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos, garantindo alta retenção e satisfação; • Atuar de forma ativa no pós-venda, buscando novas oportunidades de cross-sell e up-sell; • Mapear influenciadores e decisores nas empresas, promovendo relações de confiança e parceria de longo prazo. Governança e Reporte: • Alimentar o CRM com todas as etapas do processo comercial de forma clara e organizada; • Apresentar relatórios de performance, pipeline e forecast de vendas à liderança da área; • Trabalhar em sinergia com as áreas internas da empresa (implantação, jurídico, produto, marketing e operações).