Sobre a LCA Viagens A LCA Viagens e Eventos é uma das principais empresas de gestão de viagens e eventos corporativos do Brasil, atendendo mais de 700 clientes corporativos e oferecendo soluções completas em mobilidade corporativa, tecnologia, eventos e gestão estratégica de viagens. Atuamos com foco em excelência, relacionamento e resultados, sempre colocando o cliente no centro das nossas decisões. Descrição da Posição Buscamos um(a) profissional com perfil comercial altamente voltado para prospecção e geração de novos negócios. Essa pessoa será responsável por identificar oportunidades de mercado, desenvolver relacionamentos estratégicos, conduzir negociações e converter empresas em novos clientes da LCA. Procuramos alguém com perfil "hunter", forte capacidade de negociação, visão consultiva e experiência no mercado de viagens corporativas. Principais Atividades e Responsabilidades Prospecção e Desenvolvimento de Negócios <ul> <li> Prospectar ativamente novos clientes corporativos.</li> <li> Identificar oportunidades em mercados potenciais e segmentos estratégicos.</li> <li> Realizar contatos por telefone, e-mail, LinkedIn, videoconferências e reuniões presenciais.</li> <li> Desenvolver e manter relacionamento com tomadores de decisão.</li> <li> Executar estratégias comerciais definidas pela gestão para ampliação da carteira de clientes.</li> <li> Mapear oportunidades futuras e manter pipeline continuamente atualizado.</li> </ul> Gestão Comercial <ul> <li>Gerenciar todas as oportunidades e negociações através do CRM</li> <li>Garantir o correto registro das informações comerciais e histórico dos contatos.</li> <li>Construir e acompanhar forecast de vendas.</li> <li>Elaborar relatórios e indicadores de performance comercial.</li> <li>Trabalhar para atingir e superar metas de prospecção, reuniões, propostas e vendas.</li> </ul> Apresentação de Soluções <ul> <li> Realizar apresentações institucionais e comerciais.</li> <li> Identificar necessidades dos clientes e propor soluções aderentes.</li> <li> Demonstrar os diferenciais da LCA, suas ferramentas e serviços.</li> <li> Esclarecer dúvidas comerciais e operacionais relacionadas à gestão de viagens corporativas.</li> </ul> Negociação e Fechamento <ul> <li> Elaborar propostas comerciais e técnicas.</li> <li> Negociar valores, contratos, prazos e condições comerciais.</li> <li> Conduzir todo o ciclo de vendas até o fechamento.</li> <li> Acompanhar follow-ups e garantir evolução contínua das negociações.</li> <li> Apoiar a implantação de novos clientes junto às áreas internas.</li> </ul> Relacionamento com Mercado <ul> <li> Manter-se atualizado sobre tendências e concorrência.</li> <li> Participar de feiras, eventos e encontros do setor.</li> <li> Desenvolver networking estratégico para geração de oportunidades.</li> </ul> Requisitos Obrigatórios <ul> <li> Experiência comprovada em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios B2B.</li> <li> Vivência em vendas consultivas e negociações complexas.</li> <li> Experiência com gestão de pipeline e CRM.</li> <li> Excelente comunicação verbal e escrita.</li> <li> Perfil comercial orientado a metas e resultados.</li> <li> Capacidade de conduzir apresentações comerciais.</li> <li> Organização e disciplina para gestão da rotina comercial.</li> <li> Disponibilidade para visitas comerciais e participação em eventos.</li> </ul> Requisitos Desejáveis <ul> <li> Experiência prévia no mercado de viagens corporativas.</li> <li> Conhecimento sobre TMCs (Travel Management Companies).</li> <li> Experiência com vendas de serviços corporativos.</li> <li> Vivência com metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger, Solution Selling, entre outras).</li> <li> Conhecimento em ferramentas de prospecção e inteligência comercial.</li> <li> Inglês intermediário.</li> </ul> Diferenciais ⭐ Possuir carteira de relacionamentos ativa no mercado corporativo. ⭐ Ter atuado em: <ul> <li> TMCs;</li> <li> Agências de viagens corporativas;</li> <li> Hotelaria corporativa;</li> <li> Companhias aéreas;</li> <li> Locadoras de veículos;</li> <li> Empresas de tecnologia para gestão de viagens e despesas.</li> </ul> ⭐ Histórico comprovado de geração de novos negócios e superação de metas comerciais. ⭐ Participação em entidades e associações ligadas ao turismo e viagens corporativas. Perfil Comportamental Buscamos uma pessoa que seja: <ul> <li> Comunicativa e persuasiva;</li> <li> Proativa e com senso de dono;</li> <li> Resiliente diante de objeções e rejeições;</li> <li> Organizada e disciplinada;</li> <li> Curiosa e com facilidade para aprender;</li> <li> Orientada a metas e resultados;</li> <li> Excelente ouvinte;</li> <li> Capaz de construir relacionamentos duradouros;</li> <li> Hunter por essência, com energia para abrir mercado e gerar oportunidades.</li> </ul>

Executivo(a) Comercial Hunter - Viagens Corporativas