GERENTE COMERCIAL - GOIÂNIA/GO - (Cópia)

<h2>Descrição da Vaga: Gerente Comercial GD</h2> <p> </p> <p><strong>Outbound — canal prioritário</strong></p> <ul> <li>Estruturar e liderar ações de geração de demanda via eventos, workshops, jantares executivos e ABM (Account-Based Marketing)</li> <li>Mapear contas estratégicas, desenhar a abordagem e coordenar a execução do time</li> <li>Transformar relacionamentos em oportunidades qualificadas com consistência e método</li> <li>Construir presença da BC Energia nos ambientes onde estão os decisores certos</li> <li>Desenvolver e manter relacionamento com parceiros-chave</li> <li>Criar e monitorar ações táticas conjuntas com parceiros estratégicos</li> <li>Identificar, prospectar e ativar novos parceiros com perfil alinhado à estratégia da BC</li> </ul> <p><strong>Responsabilidades:</strong></p> <ul> <li>Gerenciar, treinar e desenvolver a equipe comercial.</li> <li>Desenvolver e manter relacionamento com parceiros-chave.</li> <li>Estruturar, criar e monitorar ações táticas com parceiros estratégicos.</li> <li>Estabelecer parcerias estratégicas. </li> <li>Participar de negociações e fechamento de contratos.</li> <li>Garantir o cumprimento das metas estabelecidas.</li> <li>Implementar cultura de processo: CRM atualizado, funil limpo, cada reunião com CTA definido</li> <li>Conduzir rituais de performance: reuniões semanais, role plays, feedbacks estruturados</li> </ul> <p><strong>Requisitos:</strong></p> <ul> <li>Experiência prévia como gerente comercial.</li> <li>Habilidade em liderança e gestão de equipes.</li> <li>Domínio de processo comercial: funil por etapas, CRM como ferramenta de gestão, KPIs operacionais e táticos</li> <li>Domínio de técnicas de vendas (SPIN Selling, Gap Selling, ABM, GANT)</li> <li>Capacidade de análise e tomada de decisões estratégicas.</li> </ul>