Gerente Comercial

<p><strong>Vaga: Gerente Comercial</strong></p> <p><strong>Local de trabalho:</strong> Ribeirão Preto - SP<br /><strong>Regime:</strong> Presencial</p> <p><br /><strong>Sobre a vaga</strong></p> <p>Buscamos um(a) <strong>Gerente Comercial</strong> para liderar a estratégia e a operação comercial da empresa, conduzindo equipes, processos e indicadores com foco no crescimento sustentável dos negócios.</p> <p>Será responsável pela gestão das diferentes frentes comerciais — venda varejo de equipamentos e painéis isotérmicos, e venda de soluções e serviços, com projetos — atuando na expansão de mercado, desenvolvimento das equipes, gestão do pipeline e fortalecimento do relacionamento com clientes estratégicos.</p> <p> </p> <p><strong>Principais responsabilidades</strong></p> <ul> <li>Liderar a área Comercial e suas diferentes frentes de negócio;</li> <li>Garantir a execução do planejamento comercial anual;</li> <li>Gerenciar e desenvolver a equipe de Consultores de Vendas e estrutura de apoio comercial;</li> <li>Acompanhar metas de faturamento, margem e demais indicadores comerciais;</li> <li>Gerenciar CRM, pipeline, forecast e indicadores de desempenho da área;</li> <li>Conduzir reuniões de pipeline, forecast, resultados e planos de ação;</li> <li>Desenvolver estratégias para prospecção, expansão de mercado e abertura de novos segmentos;</li> <li>Acompanhar negociações estratégicas e apoiar a equipe em oportunidades de maior complexidade;</li> <li>Desenvolver estratégias para crescimento e gestão das carteiras de clientes;</li> <li>Garantir disciplina e aplicação das políticas, processos e metodologias comerciais;</li> <li>Acompanhar mercado, concorrência e oportunidades de negócio;</li> <li>Gerenciar o orçamento da área comercial, bem como projeções de vendas, garantindo a lucratividade e o crescimento sustentável.</li> <li>Atuar no relacionamento e negociação com clientes estratégicos;</li> <li>Participar de decisões relacionadas a preços e condições comerciais, conforme diretrizes da empresa;</li> <li>Promover integração entre Comercial, Marketing, Engenharia, Compras, Produção, Logística, Financeiro e demais áreas envolvidas;</li> <li>Gerar análises, relatórios e informações estratégicas para suporte à tomada de decisão da Diretoria;</li> <li>Desenvolver, orientar e acompanhar o desempenho da equipe, promovendo feedbacks e desenvolvimento profissional.</li> </ul> <p> </p> <p><strong>Requisitos</strong></p> <ul> <li>Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas;</li> <li>Experiência consolidada em gestão comercial e liderança de equipes de vendas;</li> <li>Vivência com vendas B2B, preferencialmente técnicas e consultivas;</li> <li>Experiência com planejamento comercial, definição e acompanhamento de metas;</li> <li>Domínio de gestão de CRM, pipeline e forecast comercial;</li> <li>Experiência com indicadores de desempenho (KPIs) e gestão baseada em dados;</li> <li>Vivência com gestão e desenvolvimento de carteira de clientes;</li> <li>Experiência em negociações de maior complexidade e valor agregado;</li> <li>Excel avançado e familiaridade com ferramentas de BI;</li> <li>Disponibilidade para visitas comerciais e viagens.</li> </ul> <p><strong> </strong></p> <p><strong>Será um diferencial</strong></p> <ul> <li>Experiência nos segmentos de refrigeração, indústria, engenharia, construção civil, equipamentos ou soluções técnicas;</li> <li>Vivência com diferentes modelos de venda dentro de uma mesma estrutura comercial;</li> <li>Experiência com comercialização de projetos, equipamentos e produtos industriais;</li> <li>Conhecimento em precificação, matemática financeira e aspectos tributários aplicados às vendas;</li> <li>Conhecimento do mercado B2B industrial e de vendas técnicas.</li> </ul> <p> </p> <p><strong>O que oferecemos</strong></p> <ul> <li>Remuneração compatível com o mercado e a responsabilidade da posição;</li> <li>Remuneração variável/bonificação;</li> <li>Vale Transporte;</li> <li>Convênio Médico;</li> <li>Convênio com restaurantes;</li> </ul> <p><strong> </strong></p> <p><strong>Sobre a empresa</strong></p> <p>Somos uma empresa especializada em soluções para refrigeração comercial e industrial, atuando com a comercialização de equipamentos, execução de projetos, fabricação de placas isotérmicas e implantação de estabelecimentos comerciais em diversos segmentos.</p> <p><strong>Nosso compromisso é entregar qualidade, inovação, agilidade e soluções que contribuam para o crescimento dos negócios de nossos clientes.</strong></p> <p><strong>#GerenteComercial #GerenciaComercial #GestaoComercial #GestaoDeVendas #LiderancaComercial #VendasB2B #VendasConsultivas #VendasTecnicas #DesenvolvimentoDeNegocios #BusinessDevelopment #CRM #Pipeline #GestaoDeEquipes #RibeiraoPreto</strong></p>