Consultor(a) de Vendas | Inside Sales Closer

<p>O <strong>Consultor de Vendas (Closer)</strong> é o responsável pelo fechamento de novos negócios, garantindo o atingimento consistente das metas de vendas da eemovel. Atuando de forma consultiva e estratégica, você identificará as dores do mercado imobiliário e demonstrará via reuniões online (Google Meet) como nossa tecnologia gera valor, construindo relacionamentos de longo prazo e impulsionando a transformação digital do setor.</p> <h4><strong>Principais Responsabilidades e Atribuições</strong></h4> <p><strong>1. Preparação e Vendas Consultivas (Inside Sales):</strong></p> <ul> <li> <p>Realizar pesquisa aprofundada sobre o <em>lead</em> antes da reunião, analisando histórico do CRM, perfil e presença de mercado.</p> </li> <li> <p>Criar apresentações e pitches personalizados conforme as necessidades identificadas na fase de qualificação.</p> </li> <li> <p>Conduzir demonstrações técnicas e comerciais da plataforma via Google Meet.</p> </li> <li> <p>Mapear e engajar todos os tomadores de decisão (<em>stakeholders</em>), especialmente em grandes imobiliárias e contas corporativas.</p> </li> <li> <p>Negociar preços, prazos e condições contratuais, preparando cenários e lidando de forma eficaz com objeções.</p> </li> </ul> <p><strong>2. Gestão de Pipeline e Funil de Vendas:</strong></p> <ul> <li> <p>Monitorar e manter o CRM atualizado, garantindo um <em>pipeline</em> saudável e priorizado pelo potencial de conversão.</p> </li> <li> <p>Executar rituais de <em>follow-up</em> estratégico com <em>leads</em> em ciclo de decisão.</p> </li> <li> <p>Garantir o processo formal de fechamento e uma passagem de bastão (<em>handoff</em>) impecável para a equipe de Customer Success/Pós-Vendas, garantindo o alinhamento correto de expectativas.</p> </li> </ul> <p><strong>3. Colaboração Interdepartamental e Inteligência de Mercado:</strong></p> <ul> <li> <p>Trabalhar em alinhamento constante com o time de SDRs para refinamento do perfil de <em>lead</em> ideal (ICP).</p> </li> <li> <p>Colaborar com o time de Marketing compartilhando feedbacks de campanhas, objeções frequentes e tendências do mercado.</p> </li> <li> <p>Documentar <em>insights</em> de concorrência, dores recorrentes e casos de sucesso registrados em reuniões para apoiar Produto e Marketing.</p> </li> </ul> <p><strong>4. Desenvolvimento Contínuo e Representatividade:</strong></p> <ul> <li> <p>Buscar capacitação contínua em metodologias de vendas B2B, produto e no mercado imobiliário (via cursos, podcasts e materiais internos/externos).</p> </li> <li> <p>Representar a eemovel em negociações complexas, eventos, <em>webinares</em> e <em>lives</em>.</p> </li> <li> <p>Testar novas abordagens de pitch e negociação, propondo melhorias contínuas para o <em>Playbook</em> de Vendas.</p> </li> </ul>