Consultor(a) de Veículos Comerciais – Segmento de Ônibus

<div> <h3><strong>Consultor(a) Com</strong><strong>ercial de Veículos Comerciais – Segmento de Ônibus</strong></h3> <h3><span>Você tem sólida experiência no setor de mobilidade e transporte coletivo e busca um novo desafio de alto impacto em vendas B2B?</span></h3> <br /> <div>Estamos contratando um(a) <strong>Consultor(a) de Vendas especializado(a) no segmento de Ônibus (novos e seminovos)</strong>. Sua missão será conectar empresas operadoras de transporte, viações e fretistas às melhores soluções de frotas, atuando com consultoria técnica, viabilidade financeira e relacionamento de longo prazo.</div> <br /> <h3><strong>Seu Dia a Dia:</strong></h3> <ul> <li> <div><strong>Venda Consultiva &amp; Diagnóstico Operacional:</strong> Identificar as necessidades técnicas de cada operação (urbana, fretamento, turismo ou rodoviária), indicando a melhor combinação de chassi, motorização, suspensão e tecnologia embarcada.</div> </li> <li> <div><strong>Prospecção Ativa &amp; Gestão de Contas:</strong> Mapear e prospectar empresas de transporte coletivo urbano, empresas de fretamento corporativo, operadoras intermunicipais/interestaduais e operadores de turismo.</div> </li> <li> <div><strong>Comercialização de Novos e Seminovos:</strong> Negociar veículos 0 km e gerenciar a entrada, precificação e giro do estoque de seminovos.</div> </li> <li> <div><strong>Engenharia Financeira da Venda:</strong> Estruturar propostas comerciais completas, apresentando estudos de TCO (Custo Total de Propriedade), consumo por km, planos de manutenção e linhas de crédito/financiamento (CDC, Finame, Consórcio e Leasing).</div> </li> <li> <div><strong>Gestão do Funil de Vendas:</strong> Manter o CRM atualizado com registros detalhados de interações, itinerários de visitas e acompanhamento rigoroso do pós-venda para recompras.</div> </li> <li> <div><strong>Representação Comercial &amp; Mercado:</strong> Monitorar licitações, editais, renovações periódicas de concessões públicas e eventos do setor de mobilidade.</div> </li> </ul> <h3><strong>O que Buscamos:</strong></h3> <ul> <li> <div><strong>Experiência comprovada no setor:</strong> Vivência prévia no segmento de ônibus (empresas de transporte de passageiros, fretamento, viações, encarroçadoras ou concessionárias de veículos pesados/comerciais).</div> </li> <li> <div>Experiência em <strong>vendas B2B complexas</strong>, lidando diretamente com gerentes de tráfego, diretores de operações e sócios-proprietários.</div> </li> <li> <div>Conhecimento das particularidades do mercado de mobilidade urbana e rodoviária (normas da ANTT/órgãos gestores, configurações de carroceria x chassi, intervalos de manutenção).</div> </li> <li> <div>Habilidade em negociações consultivas e matemática financeira aplicada ao transporte.</div> </li> <li> <div>Ensino Médio completo (Superior em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou Logística é um diferencial).</div> </li> <li> <div>Domínio de ferramentas de CRM e Pacote Office (Excel para simulações e PowerPoint para propostas executivas).</div> </li> <li> <div>CNH ativa e disponibilidade para visitas técnicas a frotistas.</div> </li> </ul> <h3><strong>Diferenciais:</strong></h3> <ul> <li> <div>Carteira ativa de contatos junto a viações e empresas de transporte de passageiros na região.</div> </li> <li> <div>Conhecimento técnico aprofundado em telemetria veicular, eletrificação/hibridização de frotas e custos operacionais de rodagem.</div> </li> </ul> <h3><strong>Perfil Comportamental:</strong></h3> <ul> <li> <div><strong>Relacionamento institucional:</strong> Facilidade para circular em ambientes executivos e operacionais com credibilidade e postura consultiva.</div> </li> <li> <div><strong>Visão estratégica de negócio:</strong> Capacidade de enxergar a venda sob a ótica da rentabilidade e do custo operacional do frotista.</div> </li> <li> <div><strong>Foco em superação de metas:</strong> Disciplina para gerenciar ciclos longos de negociação sem perder o senso de urgência no fechamento.</div> </li> </ul> </div>