Sales Closer - Vendedor Interno

<p><strong><span>Quem somos?</span></strong></p> <p><strong><span>A AMLabs, transforma o autoatendimento em minimercados em uma experiência fluida e intuitiva desde 2011.</span></strong><span> Estamos no coração da inovação em soluções de pagamento e gerenciamento, dedicados a simplificar a operação de minimercados autônomos.</span></p> <p><span>Nosso compromisso é com a facilidade - tanto para os gestores quanto para os consumidores. Unindo tecnologia e inovação, a AMLabs é mais do que um fornecedor, somos parceiros no caminho para o sucesso!<br /><br />#ComVocêParaCrescer</span></p> <p><span><br /><br /><strong>Quem buscamos?</strong></span></p> <p><span>Buscamos profissionais que tenham muita vontade de se desenvolver em um ambiente dinâmico e que oferece muitas oportunidades.</span></p> <p><span>Assim como nós, esperamos que as pessoas possuam:</span></p> <ul> <li><span>Visão processual</span></li> <li><span>Proatividade e resolutividade</span></li> <li><span>Foco no cliente</span></li> <li><span>Profissionalismo</span></li> </ul> <p><span> </span></p> <p><strong><span>Como Sales Closer você será responsável por:</span></strong></p> <ul> <li><strong><span>Elaboração de propostas personalizadas:</span></strong><span> compreender profundamente as necessidades dos clientes e apresentar soluções customizadas que destaquem benefícios e diferenciais.</span></li> <li><strong><span>Gerenciamento do ciclo de vendas:</span></strong><span> acompanhar oportunidades do início ao fechamento, garantindo follow-ups constantes e identificando gargalos.</span></li> <li><strong><span>Apresentações e demonstrações:</span></strong><span> realizar apresentações e demonstrações que evidenciem o valor da solução para o cliente.</span></li> <li><strong><span>Mapeamento do processo de compras:</span></strong><span> entender a cultura e o fluxo de decisão de cada cliente, identificando influenciadores e etapas críticas.</span></li> <li><strong><span>Construção de relacionamentos estratégicos:</span></strong><span> estabelecer conexões com tomadores de decisão e influenciadores para ampliar as chances de sucesso.</span></li> <li><strong><span>Análise da concorrência:</span></strong><span> entender seus pontos fortes e fracos, e posicionar nossos diferenciais de forma estratégica.</span></li> <li><strong><span>Negociação e fechamento:</span></strong><span> conduzir negociações com flexibilidade, solicitar o fechamento no momento certo e acompanhar as etapas finais até a contratação.</span></li> <li><strong><span>Transição para Customer Success:</span></strong><span> garantir uma transição suave e bem documentada para a equipe de CS, preservando o relacionamento construído.</span></li> <li><strong><span>Gestão de informações no CRM:</span></strong><span> registrar interações, status das oportunidades e informações críticas de negociação para facilitar a tomada de decisão.</span></li> <li><strong><span>Aprimoramento contínuo:</span></strong><span> buscar novos conhecimentos, participar de treinamentos e acompanhar tendências e metodologias de vendas consultivas.</span></li> </ul> <p><span> </span></p> <p><strong><span>O que você precisa ter:</span></strong></p> <ul> <li><span>Disponibilidade para trabalho híbrido em Campinas.</span></li> <li><span>Experiência prática com um ou mais CRMs.</span></li> <li><span>Histórico comprovado de resultados na área comercial.</span></li> <li><span>Conhecimento sobre processos de vendas, incluindo: </span></li> <ul> <li><span>Qualificação de leads.</span></li> <li><span>Gestão de oportunidades e funil de vendas.</span></li> <li><span>Conversões e perfis de cliente.</span></li> </ul> <li><span>Comunicação clara e eficaz (oral e escrita).</span></li> <li><span>Resiliência e proatividade.</span></li> <li><span>Habilidade para influenciar pessoas de forma positiva.</span></li> </ul> <p><span> </span></p> <p><strong><span>Diferenciais desejáveis</span></strong></p> <ul> <li><span>Conhecimento prévio da metodologia Receita Previsível.</span></li> <li><span>Formação ou cursos na área de vendas.</span></li> <li><span>Familiaridade com frameworks como BANT e GPTC.</span></li> <li><span>Experiência com ferramentas como RD Station.</span></li> </ul> <p><span> </span></p> <p><strong><span>Modelo de trabalho</span></strong></p> <ul> <li><span>Híbrido</span></li> </ul> <p><strong><span>Região de contratação</span></strong></p> <ul> <li><span>Região metropolitana de Campinas/SP.</span></li> </ul> <p><strong><span>Sendo um #AMLaber você terá os seguintes benefícios:</span></strong></p> <p><span>Posição elegível para o programa Partnership: Na AMLabs, colaboradores que se destacam têm a oportunidade de se tornar sócios da empresa, compartilhando dos resultados e crescimento do negócio.<br /><br />Vale Refeição Flash Benefícios: Mais que um benefício, um incentivo - nosso VR é atrativo e flexível, para você usar da forma que preferir.<br /><br />Auxílio Mobilidade Flash Benefícios ou Vale-Transporte: Para nos encontrarmos na AMLabs Tower nos dias presenciais.<br /><br />Plano de Saúde, Odontológico e Seguro de Vida: Para que você se cuide sem preocupação, com cobertura completa e zero desconto em folha.<br /><br />Programa de premiação: Crescemos juntos! Por isso, oferecemos premiações duas vezes ao ano, baseadas no impacto gerado no caixa da empresa e no alinhamento com a nossa cultura.<br /><br />Pais, mães e filhos: Auxílio creche ou babá, para cuidar do seu bem mais precioso.<br /><br />Gympass: Para você possa se exercitar e cuidar da sua saúde física em diversas academias, onde estiver.</span></p> <p><span>Ah, e a gente tem parceria com o SESC — você e sua família podem aproveitar academias, colônias de férias, shows, cinema, tudo com preços bem acessíveis.</span></p> <p><span>Espaços para Integração e Conexão: Acreditamos que grandes ideias surgem de bons momentos juntos! Por isso, na AMLabs Tower você encontra espaços especialmente dedicados para fortalecer nossa cultura e promover o compartilhamento de ideias, como:</span></p> <p><span>Espaço de descompressão com puff e vídeo game, mesa de bilhar, ping-pong e pebolim.</span></p> <p> </p>