<p>O(a) Vendedor(a) será responsável por conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde o recebimento da oportunidade aberta até o fechamento do negócio. Atua como dono(a) da oportunidade ao longo de todo o funil de aquisição: realiza diagnóstico, entende o contexto do cliente, apresenta as soluções da IACO, constrói e apresenta propostas, conduz follow-ups, negocia condições e avança o processo até o contrato assinado.</p> <p> </p> <ul> <li>Conduzir o ciclo completo de vendas: oportunidade aberta → qualificação → proposta → negociação → contrato → negócio fechado</li> <li>Receber oportunidades originadas por SDR, inbound, indicação, base ativa, eventos ou outras fontes e garantir a continuidade do processo comercial</li> <li>Realizar reuniões consultivas com decisores (RH, Operações, Lideranças, Suprimentos, Saúde e Segurança)</li> <li>Conduzir demonstrações e apresentações de solução quando aplicável</li> <li>Mapear decisores, influenciadores e áreas envolvidas, como Saúde e Segurança, RH, Operações, Engenharia, Suprimentos e liderança</li> <li>Construir ou solicitar propostas comerciais com informações completas de escopo, volume, produto, prazo, investimento e previsão de início</li> <li>Apresentar propostas, conectando escopo e investimento às necessidades identificadas no diagnóstico</li> <li>Realizar follow-ups estruturados, garantindo próximo passo, responsável e data definida em cada oportunidade</li> <li>Conduzir objeções e negociações comerciais dentro das alçadas definidas</li> <li>Acompanhar o processo de compras, documentação e contrato até a assinatura</li> <li>Manter CRM atualizado em todas as etapas com disciplina</li> <li>Reativar oportunidades e clientes da base com potencial de nova demanda, reciclagem, renovação, upsell ou cross-sell</li> <li>Participar de rituais de pipeline e forecast, contribuindo com leitura de conversão, ciclo de venda, qualidade das oportunidades e motivos de perda</li> </ul>