p strong Seu bem-estar, nossa missão. Junte-se a uma empresa que torna o mundo mais saudável. /strong /p p strong CONHEÇA A GENTE /strong /p p Estamos revolucionando o bem-estar corporativo. Nossa plataforma conecta colaboradores do mundo todo aos melhores parceiros em exercício físico, mindfulness, terapia, nutrição e rotina de sono – tudo em uma só subscrição. Com base em Nova York e equipe na Europa, América do Norte e América do Sul, nossa missão é fazer de toda empresa uma empresa de bem-estar. nbsp; /p p A gente acredita que o trabalho deve ser gratificante, inspirador e equilibrado. Aqui, você vai encontrar uma equipe que valoriza bem-estar, colaboração e perspectivas diversas, em um lugar onde paixão e criatividade rompem limites para criar impacto de verdade. Suas contribuições vão ajudar a construir um mundo mais saudável, para você e milhões de pessoas globalmente. /p p nbsp; /p p strong A OPORTUNIDADE /strong /p p Estamos contratando strong SMB Sales Account Manager /strong para se juntar ao nosso time de strong SMB Sales /strong em strong São Paulo /strong ! /p p Como SMB Sales Account Manager, você será responsável por impulsionar o crescimento da nossa operação no segmento de Mid-Market, liderando negociações consultivas do início ao fim com empresas de 501 a 1.000 colaboradores. Atuando na fronteira que antecede o segmento Enterprise, você conectará desafios estratégicos de negócio e bem-estar às soluções da Wellhub, trabalhando com equilíbrio entre fluxos inbound e outbound para gerar, negociar e converter oportunidades de alto impacto. Se você possui alto senso de dono, excelente capacidade de organização, mente curiosa e gosta de utilizar inteligência artificial para otimizar suas rotinas e acelerar resultados, essa é a oportunidade ideal para você! /p p nbsp; /p p strong SEU IMPACTO /strong /p ul li strong Condução de Ciclos Comerciais Consultivos: /strong Liderar negociações B2B Mid-Market com múltiplos stakeholders (RH, Finanças, C-level e Jurídico), navegando com profundidade e estratégia multithreaded. /li li strong Gestão e Previsibilidade de Pipeline: /strong Gerenciar e progredir oportunidades de entrada (inbound) e prospecção ativa (outbound), mantendo alta acurácia de forecast e rigidez com a higiene de dados no Salesforce. /li li strong Inovação com Inteligência Artificial: /strong Utilizar agentes de IA e automações na rotina diária para otimizar acompanhamentos de follow-up, resumir interações, analisar dados de clientes e acelerar o fechamento no fundo do funil. /li li strong Posicionamento de Valor e Negociação: /strong Desenvolver entendimento profundo da proposta de valor da Wellhub e do Wellhub+, conduzindo negociações comerciais complexas e precificação de forma autônoma. /li li strong Colaboração e Cultura de Time: /strong Atuar em um ambiente híbrido altamente colaborativo, alinhando-se com áreas internas (Marketing, Sucesso do Cliente, Jurídico) e compartilhando boas práticas com os pares. /li li strong Viva a missão: /strong inspire e empodere outras pessoas ao priorizar seu próprio bem-estar e de seus colegas. Crie um ambiente de apoio onde todas as pessoas se sintam à vontade para cuidar de si mesmas e encontrar um equilíbrio entre trabalho e vida pessoal. /li /ul p nbsp; /p p strong QUEM É VOCÊ /strong /p ul li Experiência comprovada em vendas B2B consultivas no segmento Mid-Market / SMB (foco em empresas de médio porte com múltiplos interlocutores). /li li Domínio de técnicas avançadas de prospecção inbound/outbound, qualificação, vendas consultivas e fechamento. /li li Conhecimento prático e fluência no uso diário de CRM (preferencialmente Salesforce) para gerenciamento de funil de vendas. /li li Perfil analítico, resiliente e focado em produtividade, que faz uso prático de ferramentas e soluções de IA (como Gemini, ChatGPT, automações) para otimizar o tempo de vendas. /li li Capacidade de organização e priorização comprovada em ambientes de ritmo acelerado e alto volume de inform