Vendedor Externo PL

<p><strong>1. PROPÓSITO DO CARGO:</strong></p> <p>Desenvolver e gerir, com autonomia, a carteira de clientes e o território comercial sob sua responsabilidade, realizando prospecção estruturada, identificação de oportunidades, visitas e negociações. Conduzir o processo comercial de forma consultiva, mantendo a carteira ativa, acompanhando oportunidades e resultados e contribuindo para o crescimento sustentável das vendas, a ampliação da presença no território e a fidelização dos clientes.</p> <p> </p> <p><strong>2. NATUREZA DA ATUAÇÃO:</strong></p> <ul> <li>Comercial, com atuação predominantemente externa no desenvolvimento de carteira e território, prospecção, relacionamento com clientes, negociação e gestão de oportunidades.</li> </ul> <p><strong>3. AUTONOMIA ESPERADA:</strong></p> <ul> <li>Gerencia autonomamente sua carteira, território e rotina comercial, definindo prioridades de prospecção e visitas, organizando oportunidades e conduzindo negociações dentro das políticas, diretrizes e alçadas estabelecidas.</li> </ul> <p><strong>4. REQUISITOS PARA EXERCÍCIO DO CARGO:</strong></p> <p><strong>Essencial</strong>: </p> <ul> <li>Ensino médio completo;</li> <li>Experiência prévia em vendas externas, atendimento comercial, prospecção ou relacionamento com clientes;</li> <li>Técnicas de vendas, prospecção, negociação, gestão de carteira, gestão de oportunidades e atendimento ao cliente;</li> <li>Pacote Office e Excel em nível intermediário;</li> <li>Utilização de CRM e ferramentas de gestão comercial;</li> <li>CNH </li> </ul> <p><strong>Desejável:</strong></p> <ul> <li>Curso técnico ou graduação em andamento/concluída em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;</li> <li>Experiência em desenvolvimento de território, gestão de carteira e atuação orientada por metas;</li> <li>Vendas consultivas, planejamento de território, B2B, análise de indicadores, gestão de pipeline e inteligência comercial;</li> <li>Experiência com ERP, Power BI, ferramentas de roteirização ou outras soluções digitais de apoio à atividade comercial;</li> <li>Cursos de vendas, negociação, gestão comercial ou áreas correlatas;</li> <li>Conhecimento de requisitos relacionados ao segmento, mercado e atividades comerciais da empresa.</li> </ul> <p> </p> <p><strong>4. ATIVIDADES A SEREM REALIZADAS:</strong></p> <ul> <li>Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes e o território sob sua responsabilidade, identificando potencial de mercado, oportunidades de expansão, prioridades de atuação e novos clientes;</li> <li>Realizar prospecção ativa e estruturada, identificar necessidades dos clientes e qualificar oportunidades comerciais, direcionando ações para geração de novos negócios;</li> <li>Planejar e executar a rotina comercial externa, organizando rotas, visitas, contatos, prioridades e ações de forma eficiente e alinhada às metas e estratégias comerciais;</li> <li>Manter relacionamento contínuo com clientes, realizar visitas e acompanhar oportunidades em todas as etapas do processo comercial, realizando follow-ups e definindo próximos passos para aumentar a conversão e a fidelização;</li> <li>Elaborar, apresentar e acompanhar propostas comerciais, conduzindo negociações e defendendo a proposta de valor, buscando condições adequadas de rentabilidade, satisfação do cliente e fechamento dos negócios;</li> <li>Acompanhar metas e indicadores da carteira, incluindo faturamento, conversão, evolução da carteira, geração de oportunidades e demais resultados comerciais, utilizando as informações para ajustar prioridades e ações;</li> <li>Manter registros comerciais, oportunidades, visitas e informações da carteira atualizados e confiáveis, garantindo qualidade das informações para acompanhamento e tomada de decisão.</li> </ul>