Vendedor Técnico Sênior – Sanitário / Hunter - São Caetano do Sul

<p><strong>Atividades desempenhadas:</strong><br />•    O profissional será responsável por desenvolver novas contas industriais, atuar de forma consultiva junto às áreas de manutenção, confiabilidade, produção e engenharia, entendendo criticidade operacional, risco de parada e necessidade técnica para propor soluções MRO e equipamentos industriais.<br />•    Contato ativo (telefone, e-mail, reuniões on-line), gestão de pipeline e fechamento de vendas técnicas de maior complexidade.<br />•    Prospecção ativa de novos clientes industriais (perfil hunter).<br />•    Abertura e desenvolvimento de contas em MRO, manutenção pesada e indústria de processo.<br />•    Atuação direta com manutenção, PCM, confiabilidade, produção e engenharia.<br />•    Identificação de gargalos operacionais, falhas recorrentes e riscos de parada.<br />•    Qualificação técnica e comercial de oportunidades.<br />•    Desenvolvimento de soluções técnicas (bombas, válvulas, sistemas, peças e sobressalentes).<br />•    Elaboração, negociação e fechamento de propostas técnicas e comerciais.<br />•    Gestão do funil de vendas e forecast.<br />•    Relacionamento técnico-comercial no pós-venda para expansão de conta.</p> <p><strong>Atitude esperada:<br />•    </strong>Perfil hunter, orientado a metas e resultado<br />•    Forte capacidade de negociação<br />•    Boa leitura de ambiente industrial e tomada de decisão<br />•    Organização para gestão de pipeline e follow-ups<br />•    Conforto com prospecção ativa (cold call / cold e-mail)<br />•    Necessário ter disponibilidade para atuar 100% em campo.</p> <p><strong>Pré-requisitos</strong><br />•    Formação: Ensino Técnico em Mecânica ou Ensino Superior em Engenharia (Mecânica, Produção, Química, Materiais ou áreas correlatas)<br />•    Experiência em vendas técnicas B2B industriais Sanitário (nível Sênior)<br />•    Vivência comprovada com MRO e manutenção industrial<br />•    Conhecimento de indústria de processo (alimentos, bebidas, farmacêutica, cosméticos etc.)<br />•    Conhecimento em vendas consultivas (SPIN Selling ou similar)<br />•    Desejável conhecimento em Protheus.</p>