Vendedor Externo

<p><strong><span>Objetivo do cargo</span></strong></p> <p><span>Atuar na prospecção, desenvolvimento e manutenção da carteira de clientes, realizando vendas externas e apresentando as soluções e produtos da Funcional Mikron, com foco em empresas que utilizam processos e equipamentos de envase, especialmente nos segmentos alimentício, farmacêutico, cosmético, químico e correlatos.</span></p> <p><strong><span>Principais responsabilidades</span></strong></p> <ul> <li><span>Realizar prospecção ativa de novos clientes e oportunidades de negócios; </span></li> <li><span>Realizar visitas comerciais e técnicas aos clientes; </span></li> <li><span>Apresentar produtos, soluções e diferenciais da Funcional Mikron; </span></li> <li><span>Elaborar e acompanhar propostas comerciais; </span></li> <li><span>Negociar preços, condições comerciais e prazos, conforme políticas da empresa; </span></li> <li><span>Realizar follow-up das oportunidades até o fechamento da venda; </span></li> <li><span>Desenvolver e manter relacionamento com clientes; </span></li> <li><span>Acompanhar a carteira de clientes, buscando novas oportunidades de vendas; </span></li> <li><span>Registrar informações e atividades comerciais no sistema/CRM; </span></li> <li><span>Acompanhar o pós-venda, contribuindo para a satisfação e fidelização dos clientes; </span></li> <li><span>Trabalhar em conjunto com as áreas internas para garantir o atendimento adequado às demandas dos clientes; </span></li> <li><span>Acompanhar tendências de mercado, concorrência e novas oportunidades; </span></li> <li><span>Participar de feiras, eventos e visitas técnicas quando necessário; </span></li> <li><span>Cumprir metas e indicadores comerciais estabelecidos pela empresa. </span></li> </ul> <p><strong><span>Requisitos</span></strong></p> <p><strong><span>Obrigatórios:</span></strong></p> <ul> <li><span>Experiência comprovada com vendas externas B2B; </span></li> <li><span>Formação técnica ou superior em áreas como Engenharia, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.</span></li> <li><span>Experiência comercial em empresas relacionadas a envase, máquinas, equipamentos ou soluções para processos industriais; </span></li> <li><span>Vivência nos segmentos alimentício, farmacêutico; </span></li> <li><span>Conhecimento do processo de vendas consultivas; </span></li> <li><span>Disponibilidade para realizar viagens e visitas a clientes; </span></li> <li><span>CNH categoria B; </span></li> <li><span>Boa comunicação, capacidade de negociação e relacionamento interpessoal. </span></li> </ul> <p><strong><span>Diferenciais:</span></strong></p> <ul> <li><span>Será considerado diferencial possuir carteira de clientes e relacionamento comercial com indústrias dos segmentos farmacêutico, alimentício, cosmético ou similares.</span></li> </ul> <p><span> </span></p> <p><strong><span>Competências comportamentais</span></strong></p> <ul> <li><span>Comunicação e relacionamento interpessoal; </span></li> <li><span>Negociação; </span></li> <li><span>Persuasão; </span></li> <li><span>Proatividade; </span></li> <li><span>Foco em resultados; </span></li> <li><span>Organização e planejamento; </span></li> <li><span>Capacidade de identificar oportunidades; </span></li> <li><span>Visão comercial; </span></li> <li><span>Orientação para o cliente; </span></li> <li><span>Autonomia; </span></li> <li><span>Persistência e resiliência; </span></li> <li><span>Capacidade de trabalhar com metas. </span></li> </ul> <p> </p>