Coordenador de Vendas - Salvador e Região Metropolitana | PJ

<p><strong>SOBRE:</strong></p> <p>Buscamos um(a) Coordenador(a) de Vendas com forte atuação em campo, capacidade de liderança e orientação para resultados.</p> <p>Esse profissional será responsável por coordenar a equipe comercial de Salvador e Região Metropolitana, garantindo excelência na execução da estratégia de vendas, desenvolvimento dos vendedores, ampliação da cobertura de clientes e alcance dos indicadores comerciais estabelecidos pela empresa.</p> <p>A posição exige proximidade com a operação, capacidade analítica e habilidade para transformar indicadores e oportunidades de mercado em planos de ação objetivos.</p> <p> </p> <p><strong>ATIVIDADES: </strong></p> <ul> <li>Coordenar, acompanhar e desenvolver a equipe de vendas sob sua responsabilidade;</li> <li>Realizar acompanhamento de campo por meio de rotas coaching, observando abordagem comercial, negociação, execução no ponto de venda, relacionamento com clientes e oportunidades de desenvolvimento dos vendedores;</li> <li>Acompanhar os principais indicadores comerciais da equipe, como visita programada, faturamento, atingimento de metas, positivação, cobertura da carteira, frequência de visitas, mix de produtos, ticket médio e produtividade;</li> <li>Desdobrar as metas comerciais em planos de ação e acompanhar sistematicamente sua execução;</li> <li>Planejar e direcionar a agenda comercial da equipe, garantindo adequada cobertura dos clientes e aproveitamento das oportunidades do território;</li> <li> Identificar clientes inativos, oportunidades de prospecção, desenvolvimento de carteira e aumento de participação nos clientes atuais;</li> <li>Analisar resultados, identificar desvios e implementar ações corretivas para recuperação de performance;</li> <li>Realizar reuniões periódicas de acompanhamento (RPS), alinhamento e feedback com a equipe;</li> <li>Desenvolver os vendedores por meio de orientação, treinamento, feedback estruturado e acompanhamento contínuo de desempenho;</li> <li>Apoiar a equipe em negociações estratégicas e no desenvolvimento de clientes de maior relevância;</li> <li>Acompanhar as movimentações da concorrência, condições comerciais, preços e oportunidades do mercado;</li> <li>Apoiar a execução de campanhas comerciais, ações promocionais e estratégias definidas pela empresa e seus parceiros;</li> <li>Atuar em conjunto com as áreas de Inteligência de mercado, Financeiro, Logística, Compras, RH e demais áreas envolvidas na operação comercial;</li> <li>Acompanhar situações de inadimplência e restrições comerciais, atuando em conjunto com vendedores e área financeira na condução dos clientes;</li> <li>Ser o multiplicador da cultura organizacional através da nossa mandala (contruindo relações, explorando possibilidade e entregando resultado sustentáveis);</li> <li>Elaborar análises, relatórios gerenciais e planos de ação, apresentando resultados, riscos, oportunidades e recomendações à Gerência de Vendas;</li> <li>Atuar na resolução de conflitos e na construção de um ambiente de trabalho colaborativo, disciplinado e orientado para resultados.</li> </ul> <p> </p> <p><strong>REQUISITOS: </strong></p> <ul> <li>Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;</li> <li>Experiência anterior em liderança e gestão de equipes comerciais;</li> <li>Experiência com vendas externas e acompanhamento de equipes em campo;</li> <li>Conhecimento de técnicas de vendas, negociação, gestão de carteira e análise de indicadores;</li> <li>Boa capacidade de análise de resultados e construção de planos de ação;</li> <li>Conhecimento do Pacote Office, especialmente Excel;</li> <li>CNH categoria B válida;</li> <li>Disponibilidade para atuação frequente em campo e deslocamentos dentro da área de responsabilidade.</li> </ul> <p> </p> <p><strong>HABILIDADES E COMPETÊNCIAS:</strong></p> <ul> <li>Liderança e desenvolvimento de pessoas;</li> <li>Forte orientação para resultados;</li> <li>Capacidade analítica;</li> <li>Comunicação clara e assertiva;</li> <li>Planejamento e organização;</li> <li>Visão sistêmica e comercial;</li> <li>Capacidade de negociação;</li> <li>Tomada de decisão e resolução de problemas;</li> <li>Escuta ativa e capacidade de dar feedback;</li> <li>Proatividade e senso de responsabilidade;</li> <li>Capacidade de transformar estratégia em execução.</li> </ul> <p> </p> <p><strong>DIFERENCIAL: </strong></p> <ul> <li>Experiência anterior em empresas de distribuição, indústria de bens de consumo, mercado pet, varejo ou segmentos com atuação através de força de vendas externa.</li> </ul> <p> </p> <p><strong>MODALIDADE DE CONTRATAÇÃO </strong></p> <ul> <li>Contratação - PJ </li> </ul> <p> </p> <p><strong>O QUE OFERECEMOS: </strong></p> <ul> <li>Remuneração fixa </li> <li>Ajuda de custo </li> <li>Premiação (variável) </li> </ul>