Vendedor Técnico Externo PL

<p><strong>1. MISSÃO:</strong></p> <p>Atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão autônoma de carteira de clientes, realizando diagnósticos e levantamentos técnicos para compreender necessidades e oportunidades de negócio. Desenvolver e apresentar soluções técnicas e comerciais adequadas ao cenário do cliente, conduzindo negociações e acompanhando o ciclo de vendas até a formalização e o pós-venda, contribuindo para o crescimento sustentável da receita, a rentabilidade, a fidelização dos clientes e o fortalecimento da presença comercial da empresa.</p> <p> </p> <p><strong>2. ESCOPO:</strong></p> <p><strong>Natureza da atuação:</strong></p> <ul> <li>Técnica e comercial, com atuação externa na identificação de oportunidades, diagnóstico de necessidades, desenvolvimento de soluções, negociação e gestão da carteira de clientes.</li> </ul> <p><strong>Autonomia esperada:</strong></p> <ul> <li>Gerencia autonomamente sua carteira e rotina comercial, prioriza oportunidades, organiza visitas e negociações e conduz tratativas dentro das políticas, diretrizes comerciais e alçadas estabelecidas.</li> </ul> <p><strong>3. REQUISITOS PARA EXERCÍCIO DO CARGO:</strong></p> <p><strong>Essencial:</strong></p> <ul> <li>Ensino médio completo;</li> <li>Experiência prévia em vendas externas, atendimento comercial consultivo ou relacionamento com clientes;</li> <li>Técnicas de vendas, negociação, prospecção, gestão de carteira, elaboração de propostas e noções de leitura e interpretação de necessidades técnicas;</li> <li>Pacote Office e Excel em nível intermediário;</li> <li>Utilização de CRM e sistemas de gestão comercial;</li> <li>CNH válida;</li> </ul> <p><strong>Desejável:</strong></p> <ul> <li>Curso técnico ou graduação em andamento/concluída em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Mecânica, Eletrotécnica ou áreas correlatas;</li> <li>Experiência com vendas técnicas, soluções industriais, equipamentos, serviços ou B2B e gestão autônoma de carteira;</li> <li>Conhecimento de produtos, serviços e aplicações técnicas do segmento de atuação, vendas consultivas, análise de viabilidade e inteligência comercial;</li> <li>Experiência com ERP, ferramentas de CRM, Power BI e soluções digitais de apoio à atividade comercial;</li> <li>Cursos de vendas consultivas, negociação, vendas técnicas ou conhecimentos relacionados ao segmento de atuação.</li> </ul> <p> </p> <p><strong>4. ATIVIDADES A SEREM REALIZADAS:</strong></p> <ul> <li>Realizar visitas e levantamentos técnicos junto aos clientes para compreender processos, necessidades, desafios, condições de operação e oportunidades, assegurando a correta identificação da demanda;</li> <li>Desenvolver, estruturar e apresentar soluções técnicas e comerciais alinhadas às necessidades identificadas, considerando aplicabilidade, benefícios, viabilidade e valor para o cliente;</li> <li>Identificar e desenvolver novos clientes, segmentos e oportunidades de negócio em sua região ou carteira, mantendo atuação comercial ativa e orientada à geração de receita;</li> <li>Planejar e executar a gestão da carteira sob sua responsabilidade, organizando contatos, visitas, follow-ups, oportunidades, prioridades e plano de ação para ampliar relacionamento e resultados;</li> <li>Conduzir negociações técnicas e comerciais, defendendo a proposta de valor e buscando condições adequadas de rentabilidade, prazo e satisfação do cliente, dentro das políticas e alçadas estabelecidas;</li> <li>Elaborar, apresentar e acompanhar propostas comerciais e técnicas, realizando follow-up sistemático para avançar oportunidades, esclarecer dúvidas e reduzir perdas por falta de acompanhamento;</li> <li>Construir relacionamento consultivo e de longo prazo com clientes, mantendo presença comercial, identificando novas necessidades e contribuindo para a retenção e expansão da carteira;</li> <li>Acompanhar as etapas do ciclo de vendas, desde a identificação da oportunidade até a formalização do pedido e interface com as áreas responsáveis, garantindo visibilidade dos riscos, pendências e próximos passos;</li> <li>Articular-se com áreas técnicas, administrativas, operações e demais interfaces para validar informações, viabilidade, prazos e condições necessárias à composição e entrega das soluções negociadas;</li> <li>Manter o pipeline e os registros comerciais atualizados, acompanhar metas, conversão, volume de oportunidades, faturamento e demais indicadores, utilizando os dados para orientar prioridades e ações comerciais.</li> </ul>