Gerente de Desenvolvimento de Canais

<h3>Gerente de Desenvolvimento de Canais</h3> <p><strong>Sobre a Alvorada Capital<br /></strong>A Alvorada Capital é uma empresa do mercado financeiro especializada em soluções de crédito estruturado, com o propósito de <strong>“Ganhar para Realizar”</strong>. Buscamos pessoas com visão de negócio, espírito empreendedor e capacidade de transformar oportunidades em resultados.<br />Essa pessoa será responsável por prospectar, desenvolver e fortalecer relacionamentos com <strong>escritórios de advocacia, contabilidades, consultorias e outros parceiros estratégicos</strong>, tornando esses canais relevantes para a geração de novos negócios para a Alvorada.Mais do que vender diretamente, o desafio será <strong>construir um ecossistema de parceiros</strong>, identificar oportunidades, estruturar estratégias de relacionamento e transformar a rede de contatos em um canal recorrente de originação.<br /><br /><strong>Principais Responsabilidades</strong></p> <ul> <li>Prospectar e desenvolver novos parceiros estratégicos, especialmente nos mercados jurídico, contábil e de consultoria;</li> <li>Construir e fortalecer relacionamentos de longo prazo com parceiros e potenciais originadores;</li> <li>Identificar oportunidades de negócios e empresas com potencial para operações de crédito;</li> <li>Apresentar e posicionar as soluções da Alvorada de forma clara e consultiva;</li> <li>Desenvolver estratégias para ativação, engajamento e recorrência dos parceiros;</li> <li>Estruturar e acompanhar o funil de parceiros e oportunidades geradas;</li> <li>Criar estratégias de incentivo, comissionamento e relacionamento com canais;</li> <li>Acompanhar indicadores de performance, conversão e originação por parceiro;</li> <li>Trabalhar em conjunto com as áreas de Crédito, Comercial e Operações para transformar oportunidades em operações;</li> <li>Mapear tendências, novos canais e oportunidades de expansão da rede de parceiros;</li> <li>Atuar como representante da Alvorada na construção de relacionamentos estratégicos com o mercado.</li> </ul> <p><strong>Requisitos</strong></p> <ul> <li>Experiência em desenvolvimento de negócios, canais, parcerias estratégicas ou vendas B2B;</li> <li>Experiência com prospecção e construção de relacionamentos comerciais;</li> <li>Forte capacidade de negociação, influência e relacionamento;</li> <li>Perfil empreendedor, com autonomia e foco em resultados;</li> <li>Capacidade de estruturar e acompanhar funil comercial;</li> <li>Boa comunicação e habilidade para relacionamento com diferentes públicos;</li> <li>Experiência no mercado financeiro será um diferencial.</li> </ul> <p><strong>Será um diferencial importante</strong></p> <ul> <li>Rede de relacionamento estabelecida com <strong>advogados, contadores, consultores, empresários ou outros potenciais originadores</strong>;</li> <li>Conhecimento sobre <strong>FIDC, cessão de crédito, antecipação de recebíveis, Nota Comercial ou crédito estruturado</strong>;</li> <li>Noções de direito empresarial e/ou tributário;</li> <li>Experiência com <strong>channel partnership, canais indiretos ou programas de indicação</strong>;</li> <li>Experiência em bancos, fintechs, FIDCs, securitizadoras ou empresas de crédito.</li> </ul> <p><strong>Perfil que buscamos</strong></p> <p>Buscamos uma pessoa com <strong>visão comercial, capacidade de influência, construção de relacionamento e senso de dono</strong>. Alguém que tenha facilidade para abrir portas, criar conexões e transformar uma rede de relacionamentos em um <strong>canal consistente e escalável de geração de negócios</strong>.<br /><strong>Se você gosta de construir conexões, desenvolver mercados e transformar relacionamento em resultado, queremos conhecer você.</strong></p>