Vaga Closer Sênior | Furlan Academy Nicho: Educação Premium | Saúde Estética | Harmonização Facial Modelo: PJ | 100% Remoto Atuação: Vendas Consultivas | High Ticket | Produtos Premium Buscamos um(a) Closer Sênior de verdade, alguém que saiba conduzir vendas consultivas, compreender profundamente o momento do cliente, trabalhar objeções complexas e transformar oportunidades qualificadas em decisões de compra. Aqui você não será apenas um(a) “apresentador(a) de cursos”. Procuramos um profissional com postura estratégica, comunicação executiva, capacidade investigativa e habilidade para conduzir negociações com autoridade, segurança e profundidade, diante de um público formado principalmente por médicos, biomédicos, farmacêuticos, dentistas e outros profissionais da área da saúde, incluindo empresários e proprietários de clínicas. Remuneração • Fixo: R$ 4.000,00 • Comissão: de 4, a 7% a depender do produto. • Possibilidade de atuação em produtos High Ticket acima de R$ 50.000 Requisitos Obrigatórios • Experiência comprovada como Closer, Executivo Comercial ou Consultor de Vendas; • Vivência consistente com vendas consultivas; • Experiência com vendas High Ticket; • Experiência em condução de calls de fechamento; • Domínio de técnicas de negociação, objeções e fechamento; • Excelente comunicação verbal e escrita; • Capacidade de realizar diagnóstico e conduzir conversas estratégicas; • Capacidade analítica e raciocínio lógico; • Conhecimento e experiência com CRM e gestão de pipeline; • Organização e disciplina comercial; • Disponibilidade para atuação principalmente no período da tarde e noite; • Postura profissional compatível com atendimento a profissionais altamente qualificados; • Compromisso absoluto com ética e veracidade na comunicação comercial. Comportamentos Essenciais • Comunicação segura, objetiva e profissional; • Escuta ativa e investigativa; • Postura consultiva e estratégica; • Segurança para conduzir negociações de alto valor; • Forte orientação para resultados; • Disciplina operacional; • Mentalidade de melhoria contínua; • Adaptabilidade diante de diferentes perfis de clientes; • Ética e integridade como princípios inegociáveis. Diferenciais • Experiência com produtos ou serviços High Ticket acima de R$ 30 mil; • Experiência com educação, cursos, mentorias ou infoprodutos premium; • Vivência no mercado de saúde, estética ou harmonização facial; • Formação na área da saúde; • Experiência comercial com médicos, biomédicos, farmacêuticos, dentistas ou proprietários de clínicas; • Experiência com vendas de pós-graduação, especializações ou formação profissional; • Histórico comprovado de conversão em vendas consultivas; • Experiência com produtos de diferentes níveis de ticket; • Experiência com upsell e venda de continuidade; • Disponibilidade para participação eventual em eventos e imersões presenciais. Sobre a Furlan Academy | Instituto Furlan O Instituto/Furlan Academy atua no segmento de educação profissional voltada à área da saúde e estética, tendo como principal autoridade o Dr. Eduardo Furlan, profissional da área da saúde e especialista em harmonização facial. A empresa possui uma esteira de produtos que contempla diferentes níveis de formação e investimento, incluindo cursos, experiências presenciais, imersões, mentorias, pós-graduação e projetos de formação internacional. O negócio vive atualmente um importante momento de expansão e profissionalização da operação comercial. Cultura e Valores • Orientada à performance; • Focada em crescimento e escala; • Baseada em ética e transparência; • Com forte cultura de autonomia; • Orientada à excelência e melhoria contínua; • Comprometida com a experiência do cliente; • Focada em resultados sem abrir mão da reputação da marca. Aqui valorizamos profissionais que tenham ambição para crescer, maturidade para lidar com vendas complexas e responsabilidade para representar uma marca de autoridade dentro do mercado da saúde. Responsabilidades • Conduzir calls comerciais com leads qualificados; • Realizar diagnóstico estratégico e levantamento de necessidades; • Compreender o momento profissional e os objetivos do potencial cliente; • Identificar a solução mais adequada dentro da esteira de produtos; • Conduzir vendas consultivas de produtos de diferentes níveis de ticket; • Realizar negociações de produtos High Ticket; • Trabalhar objeções e conduzir o processo de tomada de decisão; • Executar follow-ups estratégicos e estruturados; • Identificar oportunidades de upsell e continuidade dentro da esteira; • Alimentar o CRM diariamente e manter o pipeline atualizado; • Acompanhar indicadores de conversão, reuniões, propostas e fechamentos; • Participar de treinamentos e imersões para domínio da metodologia e dos produtos; • Representar a marca com postura profissional e alinhada ao posicionamento da empresa; • Atuar em parceria com SDR, CS e gestão comercial; • Contribuir para a melhoria contínua do processo comercial; • Preservar a qualidade da experiência do cliente durante toda a jornada de compra.