Consultor de Vendas Externas

<p>O <strong>CONSULTOR DE VENDAS EXTERNAS</strong> deverá atuar como o principal representante comercial da 4E Atacadista em sua região de atuação, sendo responsável por desenvolver o mercado, fortalecer o relacionamento com os clientes e gerar crescimento sustentável das vendas.</p> <p>O sucesso nesta função será medido pela capacidade de transformar oportunidades em vendas, desenvolver relacionamentos duradouros e contribuir para o crescimento da participação da 4E Atacadista na região.</p> <h2><strong>Prospecção Comercial</strong></h2> <ul> <li>Prospectar novos clientes;</li> <li>Identificar oportunidades de negócio;</li> <li>Desenvolver novos mercados;</li> <li>Agendar e realizar visitas comerciais.</li> </ul> <h2><strong>Vendas</strong></h2> <ul> <li>Apresentar a empresa, produtos e campanhas;</li> <li>Elaborar orçamentos;</li> <li>Negociar conforme a política comercial;</li> <li>Gerar vendas;</li> <li>Acompanhar pedidos até o faturamento.</li> </ul> <h2><strong>Desenvolvimento da Carteira</strong></h2> <ul> <li>Visitar clientes ativos;</li> <li>Recuperar clientes inativos;</li> <li>Implantar e incentivar a utilização do Portal B2B;</li> <li>Desenvolver relacionamento comercial;</li> <li>Identificar oportunidades de aumento de mix de produtos;</li> <li>Acompanhar o pós-venda;</li> <li>Estimular a recorrência de compras.</li> </ul> <h2><strong>Gestão Comercial</strong></h2> <ul> <li>Planejar roteiro de visitas;</li> <li>Registrar de forma disciplinada visitas, negociações, oportunidades e informações relevantes dos clientes no CRM;</li> <li>Reportar resultados ao Supervisor Comercial;</li> <li>Trabalhar em parceria com a equipe de Televendas;</li> <li>Atuar de forma integrada com os Representantes Comerciais sempre que houver interesse estratégico da empresa.</li> </ul> <h2>Indicadores de Performance (KPIs)</h2> <h3>Comerciais</h3> <ul> <li>Venda líquida;</li> <li>Margem de contribuição;</li> <li>Novos clientes;</li> <li>Clientes reativados;</li> <li>Clientes positivados;</li> <li>Ticket médio;</li> <li>Mix de produtos;</li> <li>Crescimento da carteira.</li> </ul> <h3>Operacionais</h3> <ul> <li>Núméro de visitas realizadas;</li> <li>Cobertura da carteira;</li> <li>Implantação do Portal B2B;</li> <li>Atualização do CRM;</li> <li>Cumprimento do roteiro de visitas.</li> </ul> <h2>Regime de Contratação: CLT</h2> <h2>Remuneração</h2> <p>A remuneração seguirá integralmente a Política Oficial de Remuneração dos Consultores de Vendas da 4E Atacadista.</p> <ul> <li> <p>Salário fixo;</p> </li> <li> <p>Comissão conforme política vigente (1,5% + até 0,5% por desempenho);</p> </li> <li> <p>Premiações por objetivos;</p> </li> <li> <p>Campanhas comerciais.</p> </li> </ul> <p>O Consultor de Vendas Externo receberá comissão sobre as vendas em que houver atuação comercial direta, independentemente de o cliente ser novo, ativo ou inativo, desde que a venda seja originada por sua atuação e registrada conforme os processos comerciais da empresa.</p> <h2>Recursos para atuação externa</h2> <p>A 4E Atacadista fornecerá os recursos necessários para a execução das atividades comerciais externas, incluindo:</p> <ul> <li> <p>Veículo da empresa para deslocamentos e visitas comerciais;</p> </li> <li> <p>Smartphone ou tablet corporativo, conforme definição da empresa;</p> </li> <li> <p>Acesso ao CRM/FORÇA DE VENDAS e demais sistemas e ferramentas comerciais necessários à função.</p> </li> </ul> <p>O Consultor será responsável pelo uso adequado, conservação e zelo dos bens e equipamentos disponibilizados pela empresa. As regras específicas de utilização serão estabelecidas em políticas ou termos próprios.</p>