Cia Hering | Analista SDR I - Canal Multimarcas (Blumenau/SC)

Somos o Básico do Brasil.Há mais de 145 anos, construímos uma história de sucesso e seguimos evoluindo por meio da conexão, do protagonismo e da construção coletiva.Aqui, cada pessoa contribui para fortalecer a nossa marca e transformar a moda brasileira.Quer fazer parte dessa história?Temos uma oportunidade para Analista SDR I - Canal Multimarcas (Blumenau/SC).  Atuar na operação de Inside Sales do canal Multimarcas (B2B) focado em Venda Consultiva. Em um primeiro momento, o profissional atuará no modelo Full-Cycle (da prospecção ativa e recuperação de carteira ao fechamento). Com o crescimento e estruturação do time dedicado de pré-vendas (SDR), a atuação evoluirá para o foco exclusivo em negociação, contorno de objeções e conversão de vendas (meio e fundo de funil). Vem com a gente! Responsabilidades e atribuições●        Gestão e Fechamento de Negócios (Foco Principal): Conduzir negociações B2B, realizar diagnósticos de necessidades, contornar objeções técnicas/comerciais e garantir o fechamento de pedidos no canal Multimarcas. ●        Prospecção e Tração Inicial (Modelo Full-Cycle): Executar prospecção ativa (outbound), qualificação de potenciais clientes e cadências de follow-up até a consolidação da equipe de SDR. ●        Expansão e Resgate de Carteira: Mapear oportunidades para aumento de mix de produtos (upsell/cross-sell) e atuar no resgate de clientes inativos. ●        Passagem de Bastão (Handoff): Garantir o direcionamento alinhado de oportunidades para os representantes comerciais e equipes regionais de campo. ●        Gestão de Pipeline e CRM: Manter o CRM rigorosamente atualizado, prevendo receita (forecast) e acompanhando métricas de conversão. ●        Construção de Processos: Contribuir com feedbacks práticos do mercado para ajudar na estruturação das futuras cadências e playbooks da nova área de SDR. Requisitos e qualificações●        Formação: Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. ●        Experiência: Experiência prévia em SDR, BDR, pré-vendas, vendas internas ou prospecção comercial, preferencialmente em operações B2B. ●        Conhecimentos: Experiência prática com CRM, prospecção ativa, cadências comerciais, qualificação de leads e gestão de pipeline. ●        Diferenciais: Vivência com vendas B2B entre indústria e varejo, mercado de moda, bens de consumo ou relacionamento comercial com lojistas e compradores. Informações adicionais#LI-MG1 #LI-ONSITE