Vendedor - Mix Distribuidor

<p><strong>Missão do Cargo: <br /></strong><br />Realizar vendas externas, abordando clientes diretamente, oferecendo produtos e serviços da empresa, e negociando condições comerciais. Visitar clientes potenciais e atuais, buscar oportunidades de negócios e assegurar a satisfação dos clientes, além de acompanhar pedidos, entregas e pós-venda.</p> <p><strong>Responsabilidade do Cargo: <br /><br /></strong>● Oferecer o sortimento de produtos adequado ao perfil de cada cliente.</p> <p>● Negociar preços, prazos, condições de pagamento e volumes de compra.</p> <p>● Garantir o cumprimento das metas e qualitativo das vendas estabelecidas.</p> <p>● Gestão da carteira de clientes:</p> <p>● Visitar os clientes na frequência e dias acordados com a empresa e o cliente;</p> <p>● Manter carteira de clientes saudável, desenvolvendo os clientes atuais e prospectando novos clientes na rota;</p> <p>● Atualizar informações dos clientes: cadastro, crédito</p> <p>● Prestar um excelente nível de serviços de vendas:</p> <p>● Estudar o perfil de cada cliente e implementar a estratégia correta em cada cluster;</p> <p>● Aumentar o sortimento e o volume de vendas através do sell out do cliente;</p> <p>● Identificar necessidades e preferências dos clientes.</p> <p>● Orientar os clientes sobre a correta utilização, armazenamento ou exposição dos produtos.</p> <p>● Apresentar novos lançamentos e promoções de forma persuasiva.</p> <p>● Buscar meios para solucionar reclamações ou problemas relacionados a entregas, qualidade ou atendimento, acionando o suporte interno quando necessário.</p> <p>● Dominar e seguir no detalhe os passos da venda.</p> <p>● <strong>Preparar a rota antes da saída:</strong> Verificar a rota através do sistema para garantir eficiência.</p> <p>● <strong>Cumprir a ordem sequencial do roteiro diário de visitas:</strong> Seguir a sequência planejada para as visitas.</p> <p>● <strong>Conhecer e ser conhecido pelos nossos clientes:</strong> Estabelecer e manter um relacionamento próximo com os clientes.</p> <p>● <strong>Exposição e conservação de materiais de ponto de venda (MPDV): </strong>Assegurar que os materiais estejam bem expostos e conservados.</p> <p>● <strong>Abastecer e promover uma boa exposição dos produtos nas gôndolas/geladeiras e em cada PDV:</strong> Garantir que os produtos estejam devidamente abastecidos e bem apresentados.</p> <p>● <strong>Realizar rodízio de produtos: </strong>Sinalizar ao cliente os produtos próximos ao vencimento e sugerir rebaixas.</p> <p>● <strong>Orientar o cliente sobre a prática de preços: </strong>Fornecer orientações claras sobre precificação.</p> <p>● <strong>Verificar o conhecimento dos clientes sobre a utilização das plataformas e incentivos digitais:</strong> Assegurar que os clientes saibam como usar as ferramentas e aproveitar os incentivos.</p> <p>● <strong>Tornar perceptível a qualidade dos serviços prestados</strong>: Demonstrar a qualidade do atendimento através de ações concretas.</p> <p>● <strong>Fazer propostas de vendas:</strong> Apresentar condições especiais via plataformas digitais, NRABs, combos e força de vendas.</p> <p>● <strong>Encerrar adequadamente a visita:</strong> Garantir um fechamento correto e profissional das visitas.</p> <p>● Atualizar estratégias e ações durante as reuniões.</p> <p>● Preparar rota com análise de clientes e ferramentas.</p> <p>● Atualizar informações no sistema e seguir roteiros determinados.</p> <p>● Executar a rotina básica de vendas em cada cliente atendido</p> <p>● Analisar preços, ofertas e elaborar sugestões de pedidos.</p> <p>● Oferecer pedidos aderentes às necessidades dos clientes.</p> <p>● Verificar se as entregas estão sendo feitas corretamente.</p> <p>● Realizar cadastros em rota.</p> <p>● Participação em reuniões</p> <p>● Analisar inadimplência e criar estratégias de cobrança.</p> <p>● Garantir a execução adequada das rotinas no ponto de vendas.</p> <p>● Assegurar o abastecimento adequado e minimizar rupturas.</p> <p>● Acompanhar entregas e devoluções.</p> <p>● Analisar desempenho comercial e objetivos, garantindo atingimento das metas</p> <p>● Identificar clientes não atendidos e aumentar a base de clientes.</p> <p>● <strong>Monitoramento do Mercado e da Concorrência:</strong> Acompanhar o comportamento do mercado e das atividades dos concorrentes, identificando oportunidades de melhoria nas estratégias de vendas e ajustando a abordagem de acordo com as tendências.</p>