Consultor(a) de Vendas - Drones com Sistemas de Limpeza - Santiago e Cintra - Ribeirão Preto/SP

<p> </p> <p><strong>Objetivo do Cargo</strong></p> <p>Atuar na prospecção, demonstração e venda de equipamentos de limpeza de fachada embarcados em drones, visitando clientes, realizando apresentações técnicas e comerciais, e garantindo o registro organizado das oportunidades no CRM.</p> <p> </p> <p><strong>Principais Responsabilidades</strong></p> <ul> <li>Realizar prospecção ativa de clientes;</li> <li>Conduzir demonstrações práticas do equipamento em campo, incluindo preparação, operação básica do sistema e apresentação dos diferenciais técnicos;</li> <li>Apresentar o portfólio de soluções da empresa, conduzindo reuniões presenciais e online;</li> <li>Entender a necessidade do cliente, dimensionar a solução adequada e elaborar a proposta;</li> <li>Negociar condições comerciais dentro das diretrizes da empresa, buscando fechamento de vendas;</li> <li>Alimentar e manter atualizado o CRM com leads, contatos, visitas, propostas, status das negociações e follow-ups;</li> <li>Reportar periodicamente os resultados de vendas, pipeline de oportunidades e feedback do mercado à gestão comercial;</li> </ul> <p> </p> <p><strong>Requisitos</strong></p> <ul> <li>Escolaridade: Ensino médio completo. Desejável curso técnico;</li> <li>Experiência prévia em vendas consultivas, de preferência em soluções técnicas;</li> <li>Disponibilidade para viagens frequentes (regionais e/ou nacionais) para visitas e demonstrações em clientes;</li> <li>CNH válida e disponibilidade para dirigir;</li> <li>Conhecimentos básicos de informática (Pacote Office/Google Workspace);</li> <li>Boa comunicação oral e escrita, com capacidade de explicar conceitos técnicos em linguagem acessível;</li> <li>Desejável: noções básicas sobre drones ou interesse em aprender rapidamente sobre o tema.</li> </ul> <p><strong>Competências Comportamentais</strong></p> <ul> <li>Perfil comercial e consultivo: escuta ativa, entendimento da necessidade do cliente e foco em solução;</li> <li>Orientação a resultados: foco em metas de vendas, disciplina em follow-up e fechamento de negócios;</li> <li>Organização: capacidade de planejar roteiros de visitas, viagens e registrar tudo no CRM de forma estruturada;</li> <li>Autonomia e proatividade: agir com independência em campo;</li> <li>Capacidade de aprender: interesse em compreender aspectos técnicos dos equipamentos;</li> <li>Relacionamento interpessoal: facilidade em criar conexão e confiança com clientes de diferentes perfis.</li> </ul> <p><strong>Indicadores de Desempenho (KPIs)</strong></p> <ul> <li>Número de novos clientes prospectados (leads e visitas realizadas);</li> <li>Taxa de conversão de propostas em vendas;</li> <li>Volume de vendas (faturamento) por período e por região;</li> <li>Tempo médio de ciclo de vendas (do primeiro contato ao fechamento);</li> <li>Nível de atualização e qualidade das informações no CRM.</li> </ul>