Analista Comercial (Closer)

Buscamos uma pessoa para integrar o time Comercial, atuando na condução de oportunidades de vendas consultivas B2B, com foco na apresentação e comercialização das nossas soluções de Gestão de Terceiros (GRT).Essa pessoa terá um papel importante na condução das oportunidades de ponta a ponta, desde o diagnóstico e entendimento das necessidades do cliente até a construção de propostas, negociação e fechamento, mantendo uma gestão próxima e estratégica do pipeline. Também terá contato com diferentes áreas e níveis de decisão dos clientes, como Compras, Jurídico, Fiscal, RH e alta gestão.É uma oportunidade para quem gosta de vendas consultivas, tem perfil comercial, capacidade de negociação e relacionamento com diferentes públicos, é organizado na gestão de oportunidades e busca atuar em um ambiente dinâmico, com autonomia e foco em resultados. #VemSerBern 💜 Responsabilidades e atribuições🎯 O que você vai fazer no seu dia a dia?Condução de reuniões de apresentação e diagnóstico dos serviços de GRT, com adequação do discurso ao perfil do interlocutor (áreas de Compras, Jurídico, Fiscal, RH e alta gestão).Gestão integral do lead após a passagem do SDR: qualificação técnica, mapeamento de decisores, levantamento de volumetria (terceiros e contratos ativos) e condução do lead ao longo do funil.Elaboração de propostas comerciais, incluindo escopo, precificação e construção da proposta de valor.Negociação comercial e condução do fechamento, com articulação interna junto às áreas de Operações, Jurídico e Segurança da Informação quando necessário.Registro e atualização disciplinada das informações no CRM (etapas, campos de qualificação, motivos de perda, datas de envio de proposta e agendamento de reuniões).Gestão da própria carteira de oportunidades em aberto, com follow-up ativo e higienização do pipeline.Visitas presenciais a clientes e prospects e participação em eventos próprios e externos como frente de relacionamento e geração de oportunidades.Passagem estruturada da conta vendida para Implantação/CS.Requisitos e qualificações🔑 Para mandar bem nessa posição, você precisa de:Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de serviços (a partir de 2 anos), com ciclo de venda médio/longo e múltiplos decisores.Gestão de pipeline: domínio de funil por etapas, priorização de carteira, controle de ciclo de venda, forecast e leitura de indicadores (taxa de conversão por etapa, win rate, motivos de perda).Relacionamento e negociação com clientes enterprise B2B, incluindo interlocução com áreas de Compras estruturadas e níveis de direção.Domínio de CRM (idealmente HubSpot), com disciplina de registro e atualização das oportunidades.Elaboração de propostas comerciais e noções de precificação de serviços recorrentes (MRR, ticket médio, prazo contratual).Técnicas de vendas consultivas e negociação (SPIN, GPCT, MEDDIC ou equivalentes).Será legal se você também tiver...Conhecimento em terceirização, compliance trabalhista, gestão de riscos de terceiros ou auditoria de fornecedores.Experiência com automações e workflows no HubSpot.💡 Atitudes e comportamentos que fazem toda a diferença:Escuta ativa e capacidade de traduzir a dor do cliente em solução.Comunicação executiva clara, escrita e verbal, com desenvoltura em apresentações.Organização e disciplina de processo (agenda, follow-up, registro em CRM).Orientação a resultados e a indicadores, com autonomia na gestão da própria carteira.Informações adicionais#SomosGente e por isso apoiamos e valorizamos nossos colaboradores!Veja alguns benefícios que oferecemos para nossos #BernLovers:🍔 Prefere comprar no supermercado ou pedir em restaurante? Você terá acesso ao cartão Swile benefícios que vai te permitir ter o melhor dos dois mundos Alimentação e Refeição;🚑 OK, mas e o cuidado com a saúde?Oferecemos Plano de Saúde (extensível aos dependentes legais), Plano Odontológico e Seguro de Vida;🏋️‍♂️Sabe a vida fitness? Deixa com o Totalpass; Esse é um benefício que garante descontos em academias e outras rede de parceiros para atividades físicas, mindfulness, terapia, nutrição e qualidade do sono, com planos a partir de R$35,90/mês.Ψ Aqui, saúde mental também é prioridade! Oferecemos também acesso à plataforma Moodar, um programa com planos exclusivos para realização de psicoterapia on-line, para que você tenha apoio sempre que precisar. 😊✨.E aqui, o seu aniversário não passa despercebido! 🎉 Você ganha um Day Off para aproveitar o seu dia da maneira que preferir – seja descansando, comemorando ou curtindo como quiser. 😉🎂🚗 Mais flexibilidade para você! Quando precisar ir ao escritório, conte com o auxílio do Swile Mobilidade para facilitar seus deslocamentos. Funciona tanto em transporte público, quanto em transportes por aplicativo (uber, 99, etc.);💻 Trabalhando de casa? Oferecemos um auxílio home-office para ajudar com os custos do trabalho remoto, garantindo mais conforto e suporte no seu dia a dia;⭐ Quer crescer com a gente? Oferecemos programas de capacitação e modelo de carreira que reconhece o protagonismo e os resultados;🚀 Nosso escritório é um hub de inovação e colaboração! Aqui, você encontra um espaço pensado para a co-criação, onde as ideias fluem e as conexões acontecem. Nossos espaços também oferecem um Mercadinho Corporativo, onde você encontra snacks a preços especiais, pensados para o nosso time;🕓 Regime Híbrido | 1x por semana no escritório (de segunda a sexta-feira) - Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal!📍 Localidade: Av. Paulista, São Paulo/SPFácil acesso e um ambiente preparado para receber você quando necessário!Massa, né não?! #VemSerBern 💜