Analista de Pré Vendas (BDR) – Mercado Enterprise

Muito prazer, somos a Vidalink!Buscamos um(a) BDR Enterprise estratégico(a), altamente analítico(a) e com perfil hunter sofisticado para abrir portas nas maiores empresas do país!Atuar no segmento Enterprise exige muito mais do que apenas volume: exige inteligência de mercado, mapeamento profundo de contas (Account-Based Selling) e capacidade de construir diálogos de alto nível com executivos C-Level, VP de RH e Heads de Benefícios.Se você tem gana por prospecção, sabe mapear organogramas complexos, navegar por múltiplos tomadores de decisão e não depende de leads passivos para gerar grandes negócios, essa vaga é para você! Responsabilidades e atribuições Mapeamento e Prospecção Estratégica (ABS)Identificação e pesquisa aprofundada de contas Enterprise no mercado-alvo com alto potencial de uso para as soluções e benefícios Vidalink.Apoio no mapeamento de organogramas complexos para localizar múltiplos tomadores de decisão e influenciadores no mesmo grupo econômico, focando em decisores de RH, Gestão de Pessoas e Compras.Engajamento e Conversão de ContasColaboração na estratégia de cadências multicanal e personalizadas de outbound, alinhando o pitch às dores operacionais e financeiras de cada corporação.Agendamento de Reuniões Qualificadas: Conversão de conexões e contatos em reuniões de apresentação e diagnóstico pré-qualificado.Conversões Efetivas de Oportunidades: Transforma contas em potencial em reuniões confirmadas e oportunidades reais de negócio para o funil de vendas.Gestão de Pipeline e Transferência de OportunidadesQualificação criteriosa de contas de grande porte segundo a metodologia e critérios da empresa.Realização de passagem de bastão (handoff) detalhada e contextualizada para os Account Executives (Enterprise), garantindo a continuidade da experiência do cliente.Nutrição e atualização rigorosa do CRM com dados de inteligência de mercado, histórico de interações, conexões mapeadas e próximas ações definidas.Requisitos e qualificaçõesAtuação prévia como BDR/SDR prospectando grandes corporações (vendas complexas B2B).Perfil Hunter Estratégico: Proatividade total na busca de novas contas, sugestão de mudanças de processos e abordagens, demonstrando resiliência e foco para abrir portas em cenários de alta complexidade.Excelente comunicação escrita e verbal para dialogar de igual para igual com executivos da área de RH.Conhecimento prático de prospecção baseada em contas (ABS), mapeamento de influenciadores e contorno de barreiras.Capacidade de gerenciar ciclos de prospecção mais longos mantendo o engajamento das contas no topo do funil. Informações adicionaisO que você vai encontrar:Plano de Bem-Estar Vidalink:Plano de medicamentosCobertura de 50% para a compra de medicamentos gerais com receita médica e de 100% para medicamentos voltados à saúde da mulher. Bem-estar 360º:TotalpassConexa Saúde: terapia onlinePlanos alimentares personalizadosCheck-up de bem-estar: Descubra como está a sua saúde física e mentalConteúdos de bem-estar físico e mentalPlataforma com mais de 3.500 videoaulas de diversas modalidades para atividade físicaE mais:Plano de Saúde Amil (coparticipativo);Plano Odontológico Amil;Seguro de Vida Metflife;Vale refeição ou vale alimentação;Onhappy - Plataforma de desconto em viagens;Valorização a diversidade;No dress - code (coloque sua bermuda sempre que quiser!!!);Emendas de todos os feriados;Trabalho Híbrido;Day-off de aniversário;Muita animação (adoramos uma festa!!!).