Sobre a Digital Work Há mais de duas décadas, a Digital Work tem sido uma referência no mercado corporativo, oferecendo soluções tecnológicas que impulsionam o crescimento das empresas. Durante essa trajetória, nos especializamos em compreender minuciosamente cada aspecto do seu negócio, identificando demandas específicas e apresentando soluções originais sob medida para o seu sucesso. Nossa vasta experiência nos permitiu estabelecer parcerias comerciais duradouras com empresas de diversos setores. Como líderes na venda de produtos, soluções e serviços de TI, reunimos todas as ferramentas necessárias para otimizar seus resultados, proporcionando tranquilidade para que você vá além. Oportunidade: Especialista de Produtos A Digital Work busca um(a) Especialista de Produtos Lenovo e Apple para atuar internamente como referência de produtos e soluções de computação. Esse profissional será responsável por entender as necessidades de cada oportunidade comercial e identificar os produtos e configurações mais adequados para cada cenário, apoiando os vendedores na construção da melhor solução para o cliente. Será o principal ponto de apoio técnico e de produto para a equipe comercial, conectando as necessidades do cliente às possibilidades dos portfólios Lenovo e Apple, garantindo que cada oportunidade seja direcionada com a solução mais adequada em termos de especificação, aplicação, disponibilidade e custo-benefício. A posição terá forte interação com Vendas, Pré-Vendas, Compras, Operações e Fabricantes, além de atuação nos sistemas e portais disponibilizados por Lenovo e Apple. Principais responsabilidades: <ul> <li>Ser a principal referência interna para os portfólios de Lenovo Computação e Apple.</li> <li>Conhecer profundamente os produtos, configurações, especificações, diferenciais e aplicações de cada fabricante.</li> <li>Acompanhar lançamentos, atualizações, mudanças de portfólio e produtos descontinuados.</li> <li>Manter-se atualizado sobre as principais tecnologias e tendências do mercado de computação.</li> <li>Entender as diferenças entre modelos e configurações e seus respectivos casos de uso.</li> <li>Identificar quais produtos e configurações são mais adequados para diferentes perfis de usuários, necessidades e ambientes.</li> <li>Apoio às oportunidades comerciais</li> <li>Receber e analisar as demandas encaminhadas pela equipe de vendas.</li> <li>Entender o perfil do cliente, necessidade do usuário, aplicação, requisitos técnicos e orçamento da oportunidade.</li> <li>Recomendar o produto ou conjunto de produtos mais adequado para cada demanda.</li> <li>Avaliar diferentes alternativas dentro dos portfólios Lenovo e Apple.</li> <li>Apoiar o vendedor na definição da melhor solução, evitando tanto o subdimensionamento quanto a oferta de uma solução superior à necessidade do cliente.</li> <li>Validar especificações técnicas, configurações, acessórios e compatibilidade dos produtos.</li> <li>Apoiar a montagem de soluções para projetos e oportunidades de maior complexidade.</li> <li>Sugerir alternativas de produtos quando determinado modelo não estiver disponível ou não for o mais adequado.</li> <li>Apoiar o vendedor na construção dos argumentos técnicos que justifiquem a solução recomendada.</li> <li>Participar de discussões internas para definir a melhor estratégia de produto para cada oportunidade.</li> <li>Registrar projetos e apoiar na gestão de pipeline.</li> </ul> Requisitos: <ul> <li>Ensino superior completo ou cursando, preferencialmente em Administração, Tecnologia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.</li> <li>Experiência ou conhecimento em produtos de tecnologia, computação, notebooks, desktops e soluções corporativas.</li> <li>Conhecimento dos portfólios Lenovo e Apple será considerado um diferencial.</li> <li>Capacidade de interpretar requisitos técnicos e identificar produtos e configurações adequados para cada necessidade.</li> <li>Perfil comercial e analítico, com capacidade de equilibrar necessidades do cliente, características técnicas e viabilidade comercial.</li> <li>Boa capacidade de análise, organização e tomada de decisão.</li> <li>Boa oratória e comunicação, com facilidade para apresentar soluções, explicar características técnicas e interagir com diferentes públicos.</li> <li>Excelente relacionamento interpessoal e facilidade para trabalhar de forma colaborativa com equipes comerciais e áreas internas.</li> <li>Proatividade, organização e senso de prioridade.</li> <li>Facilidade para aprender e acompanhar novos produtos, tecnologias, sistemas e processos.</li> <li>Conhecimento em Excel será considerado um diferencial.</li> <li>Inglês para leitura e interpretação de materiais técnicos dos fabricantes será considerado um diferencial.</li> </ul> Perfil profissional: Buscamos um profissional com perfil consultivo, comercial e analítico, que tenha facilidade para compreender as necessidades apresentadas pela equipe de vendas e transformá-las em recomendações objetivas de produtos e soluções. É importante ter boa comunicação, relacionamento interpessoal e capacidade de argumentação, pois a posição atuará diariamente como elo entre produto e equipe comercial.