Gerente Sênior de Business Development/ BSPs

Buscamos um(a) Gerente Sênior de Business Development e Parcerias Estratégicas para liderar a expansão do canal de BSPs (Business Solution Providers), desenvolvendo alianças estratégicas que acelerem o crescimento do negócio.Procuramos um perfil com forte visão comercial, experiência em negociação e gestão de parceiros, capaz de construir relacionamentos de longo prazo e gerar resultados relevantes para a companhia.Será um diferencial ter atuado nos mercados de mensageria, CPaaS ou SaaS, em empresas como Meta/WhatsApp, Twilio, Infobip, RD Station, Zenvia, Gupshup, Take Blip e Sinch.A posição possui forte interface com as áreas de Produto, Marketing, Jurídico e liderança executiva, com impacto direto na estratégia de crescimento da empresa.Responsabilidades e atribuiçõesProspecção e originação de parcerias com os principais BSPs do mercado: identificar, abordar e construir relacionamento com os principais tomadores de decisão dos BSPs-alvo (Take Blip, Zenvia, Gupshup, Twilio, RD Station, Social Hub, dentre outros do ecossistema homologado), posicionando o PhizChat como canal adicional dentro do portfólio que essas plataformas já revendem para seus clientes. Negociação e estruturação do modelo comercial: definir, junto ao BSP, os termos do acordo revenue share, comissionamento, atribuição de origem, SLA de integração técnica, equilibrando velocidade de fechamento com sustentabilidade do modelo para o PhizChat no longo prazo. Gestão contínua do relacionamento pós-fechamento:  acompanhar performance de cada parceria (volume migrado, engajamento, receita gerada), atuar como ponto focal do BSP dentro do PhizChat e conduzir renegociações ou expansões de escopo conforme a maturidade da conta evolui. Requisitos e qualificaçõesAmpla rede de contatos no ecossistema de BSPs (Business Solution Providers) e histórico comprovado na gestão de relacionamentos e cases relevantes por meio de canais indiretos (B2B e B2B2C).Profundo conhecimento em soluções CPaaS, incluindo Mensageria, Voz, Verificação, WhatsApp Business Platform, RCS e soluções de engajamento omnicanal com o cliente.Sólida compreensão dos modelos de monetização por API e integração técnica de mensageria/voz/SMS a sistemas de terceiros (CRM, ERP, apps). Capacidade comprovada de negociar e fechar contratos corporativos complexos e de alto valor, bem como parcerias estratégicas com executivos de nível C (C-level).