Gerente Contas Sr

Na Vivo Vita somos especialistas em tecnologia, infraestrutura de rede e cibersegurança e temos um propósito claro: impulsionar a transformação digital com inteligência, segurança e inovação.Aqui transformamos estratégia em impacto. Criamos soluções que otimizam processos, fortalecem a resiliência das operações e constroem ambientes digitais mais seguros.Acreditamos que o futuro é feito por pessoas. Por isso buscamos talentos que queiram aprender, evoluir e cocriar conosco em um ambiente colaborativo, flexível e conectado.Valorizamos criatividade, protagonismo e a vontade de transformar desafios em resultados reais.Estamos comprometidos em oferecer tecnologia de ponta, desenvolvimento constante e experiências que ampliam o potencial de cada pessoa.Venha fazer parte de um time que inova, inspira e transforma o amanhã.Responsabilidades e atribuiçõesAtuar com vendas consultivas do portfólio Vita, com foco em soluções de Networking e Cyber Security.Desenvolver e executar estratégias comerciais nos segmentos ISE (Industria Serviço e Educaçao);Realizar prospecção ativa e abertura de novas contas estratégicas;Estruturar e manter plano de contas (Account Planning) detalhado para clientes prioritários;Elaborar e atualizar mapa de poder (Stakeholder Mapping), identificando decisores e influenciadores;Construir relacionamento com clientes e parceiros estratégicos, posicionando soluções de alto valor;Trabalhar em conjunto com áreas internas (pré-vendas, delivery, financeiro e parceiros) para garantir o sucesso das oportunidades;Acompanhar todo o ciclo de vendas: identificação, qualificação, proposta, negociação e fechamento;Monitorar e apoiar a execução de projetos vendidos, garantindo alinhamento com o cliente;Acompanhar indicadores financeiros das contas: forecast, faturamento, revenue e AR;Garantir a satisfação do cliente e identificar oportunidades de upsell e cross-sell.Requisitos e qualificações-Experiência sólida em vendas de soluções de Networking e Cyber Security;-Vivência em atuação em contas enterprise ou segmentos estratégicos;-Experiência com account planning, pipeline e forecast;-Conhecimento do ecossistema de parceiros (ex: Fortinet, Cisco, Palo Alto, etc.);-Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados.Informações adicionaisBenefícios de um Vitalent: Vale refeição (Pluxee Benefícios);Assistência Médica e Assistência Odontológica (extensível aos dependentes);Auxílio creche;Seguro de vida;Previdência Privada;Dayoff ( 1 dia de folga dentro do mês de aniversário);Participação de Lucros; Oferta  colaborador exclusiva da Vivo (50% desconto fatura em seu nome), com desconto especial em linha fixa, banda larga e TV;Descontos em universidades, cursos e extensão;Parcerias com Sesc e Senai;Programas de Bem-estar.