Gerente de Contas - Governo

Sobre nós:A Penso Tecnologia é uma empresa de serviços de TI criada para possibilitar que os clientes utilizem a tecnologia a favor de seus negócios. Estamos alinhados a tecnologias globais para expandir o negócio de nossos clientes. Em nosso portifólio contamos com soluções de atuação on-premises e soluções de cloud computing.A Penso está em franco crescimento e estamos à procura de talentos que estejam dispostos a novos desafios e crescimento.Sonhamos GrandeNos próximos anos esperamos crescer consideravelmente e nos tornarmos uma das maiores suítes corporativas do Brasil.Qual será a sua missão na Penso?Atuar na prospecção, desenvolvimento e fechamento de oportunidades comerciais no mercado governamental, junto a órgãos públicos, empresas estatais e demais organizações da Administração Pública. É importante ter experiência em vendas para Governo, conhecimento em licitações e pregões eletrônicos e capacidade para identificar oportunidades, construir relacionamentos, conduzir processos de contratação pública e transformar oportunidades em novos negócios. Responsabilidades e atribuições O que esperamos que você traga de bagagem: Prospectar novos clientes e oportunidades no mercado público;Identificar oportunidades em editais e portais de compras públicas;Gerenciar o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento;Realizar reuniões, apresentações e negociações comerciais;Analisar editais, Termos de Referência e demais documentos do processo;Participar e operar pregões eletrônicos e outras modalidades de contratação;Elaborar e acompanhar propostas comerciais;Trabalhar em conjunto com as áreas técnica, jurídica, financeira e pré-vendas;Manter pipeline, forecast e CRM atualizados;Atuar na renovação, expansão e desenvolvimento da carteira de clientes;Garantir o atingimento das metas comerciais. Requisitos e qualificaçõesExperiência com vendas B2B e mercado governamental;Vivência com licitações e pregões eletrônicos;Conhecimento da Lei nº 14.133/2021;Experiência com plataformas de compras públicas, como Compras.gov.br;Capacidade de interpretar editais e requisitos de contratação;Experiência com prospecção, negociação e fechamento de negócios;Conhecimento de soluções de Tecnologia da Informação;Boa comunicação, organização, negociação e foco em resultados.DiferenciaisExperiência em empresas de Tecnologia da Informação;Carteira de relacionamento com órgãos públicos;Vivência com soluções de Cloud, infraestrutura, segurança, backup, SaaS ou serviços gerenciados;Cursos ou certificações relacionados a licitações ou vendas consultivas.